Системная технология продажи продуктов физическим лицам

Содержание тренинга:

1 день

Часть 1. Введение в «систему»

·         Наиболее распространенные мифы о продажах в ритейле

·         Понятие о системе продаж

·         Принципы организации и проведения продажи

·         Построение жизненного плана для активных продавцов

·         Навык 1. Формирование личного бизнес-плана для представителей

·         Характеристики потенциального и идеального клиента

Часть 2. Подготовка к продаже.

·         Навык 2. «Выход» на клиента

·         Назначение места и времени встречи

·         Подготовка к личной встрече

2 день

Часть 3. Проведение продажи.

·         Понятие о технологическом маршруте решения проблем клиента.

·         Навык 3. Сценарий личной встречи.

·         Навык 4.  Работа с отклонением клиента от технологического маршрута решения проблем.

·         Управление возражениями.

·         Работа с откладыванием сделки.

·         Дополнительные презентации.

Часть 4. Повышение объемов продаж.

·         Навык 5. Перекрестные/по рекомендации продажи.

Анализ работы продавца «по системе».