Снова подтверждаются два важных положения - изучение системы управлением коучконктактом является одной из важных компетенций коуча, второе- калибровка планки вызова - технологична и позволяет по шагам оценить мастрство владения коучем практики совместного развития. Все эти процессы предельно технологичны. Как точно сказала Альбина - тонкая калибровка поведенческих индикаторов в управлении конткатом - это то, что раньше называли интуицией.
Второе - хорошо когда такие технологии укладываются на почву реальных жизненных результатов в личной, социальной, творческой сферах развития. Это помогает ускорению совместного развития. Вроде бы ничего новго для тех, кто участвует в наших программах. Но постоянное подтверждение - мать истины. И это позволяет оценить насколько в нашей методологии мы на правильном пути.
прошедший модуль эффективное управление коучконтактом и калибровка планок вызова
21.02.201102:5821.02.2011 02:58:29
Новые программы - коучинг продаж
11.02.201111:1811.02.2011 11:18:03
Настало время вспомнить то чем мы занимаемся на протяжении последних лет 15 - подготовку успешных продавцов. Этой весной стартует короткая (!) пока двухмодульная программа коучинг продаж для профессионалов, которые хотят увеличить свои объемы. Коуч инг - чудесный инструмент для этой работы. Пока делаем окончательную программу - опубликую первые крупные блоки:
.
Тема 1. Взаимосвязь личной эффективность с задачами организации. Анализ и оценка возможного увеличения личного плана продаж.
Тема 2. Уверенность продавца в направлении, продукте и самом себе. Личная миссия консультанта.
Тема 3. Модели продаж: обслуживать, презентовать, консультировать или создавать единомышленников?
Тема 4. Система повышения объемов продаж физическим лицам и юридическим.
(это довольно обширная тема, которую мы будем проходить в режиме перспросмотра )
Тема 5. Разработка конкретных алгоритмов, клише и "фишек" продаж.
Тема 5. Управление временем консультанта.
Тема 6. Развитие других продавцов как способ развития себя в продажах. Переход от продавца к менеджеру и от суперпродавца к центру прибыли.
Формат - привычный - сб-вск с 10 до 18.00. Будет возможность обсудить и отточить персональыне стили и техники продаж ВСЕХ участников. Стартуем по мере набора группы.
Непосредственно по данной теме у меня вышли следующие книги:
По ритейлу (сегмент В2С) ууже больше 10 книг - http://portalopen.ru/content/static/516
Корпоративные продажи ( сегмент B2B)
1. Активный поиск корпоративных клиентов, М.: ИОИ, 2005
2. Подготовка к продаже корпоративным клиентам и анализ сил влияния в организации. М.: ИОИ, 2005.
3. Продаем на переговорах с корпоративным клиентом, М.: ИОИ, 2005
4. «Как помочь сохранить бизнес? Техника продаж страховых продуктов корпоративным клиентам» М, ИОИ, 2007 г.
5. Продаем на презентации: как сделать из продажи классное шоу? М.ИОИ, 2006
Вести будем мы с Падаром - больше Эд, но я тоже приму участие по мере сил и возможностей.
ЗАПИСЬ ОТКРЫТА - обращайтесь к Анастасии Дуленко
Записаться на собеседование по программе: (925) 502 69 31, (910) 466 42 49, info@portalopen.ru, Анастасия
.
Тема 1. Взаимосвязь личной эффективность с задачами организации. Анализ и оценка возможного увеличения личного плана продаж.
Тема 2. Уверенность продавца в направлении, продукте и самом себе. Личная миссия консультанта.
Тема 3. Модели продаж: обслуживать, презентовать, консультировать или создавать единомышленников?
Тема 4. Система повышения объемов продаж физическим лицам и юридическим.
(это довольно обширная тема, которую мы будем проходить в режиме перспросмотра )
Тема 5. Разработка конкретных алгоритмов, клише и "фишек" продаж.
Тема 5. Управление временем консультанта.
Тема 6. Развитие других продавцов как способ развития себя в продажах. Переход от продавца к менеджеру и от суперпродавца к центру прибыли.
Формат - привычный - сб-вск с 10 до 18.00. Будет возможность обсудить и отточить персональыне стили и техники продаж ВСЕХ участников. Стартуем по мере набора группы.
Непосредственно по данной теме у меня вышли следующие книги:
По ритейлу (сегмент В2С) ууже больше 10 книг - http://portalopen.ru/content/static/516
Корпоративные продажи ( сегмент B2B)
1. Активный поиск корпоративных клиентов, М.: ИОИ, 2005
2. Подготовка к продаже корпоративным клиентам и анализ сил влияния в организации. М.: ИОИ, 2005.
3. Продаем на переговорах с корпоративным клиентом, М.: ИОИ, 2005
4. «Как помочь сохранить бизнес? Техника продаж страховых продуктов корпоративным клиентам» М, ИОИ, 2007 г.
5. Продаем на презентации: как сделать из продажи классное шоу? М.ИОИ, 2006
Вести будем мы с Падаром - больше Эд, но я тоже приму участие по мере сил и возможностей.
ЗАПИСЬ ОТКРЫТА - обращайтесь к Анастасии Дуленко
Записаться на собеседование по программе: (925) 502 69 31, (910) 466 42 49, info@portalopen.ru, Анастасия
возвращение вебинаров
09.02.201111:3609.02.2011 11:36:51
Иногда они возвращаются... сегодня 8 февраля рестарт вебинаров по коучингу.
надеюсь, что снова в нашу работу войдут вэбинары. Во всяком случае после большого перерыва мы снова решили их включить в поле нашего внимания. Вебинар удобен для знакомства. Он всегда интересен тем, что есть живое общения. И наконец, вебинар без сомнения полезен тем, кто находится далеко и кто к нам еще пока не добрался и не собрался.
Вебинар - это не просто и не столько лекция сколько особая форма он-лайн общения. Мне она нравится тем, что надо успевать быстро реагировать на различные вопросы и ситуации. Это развивает внимание и чуткость к процессам обучения. Для слушателей вебинар важен своей интерактивностью т.е. есть возможность задавать любые вопросы ведущему и на большинство успеть получить ответ ))
надеюсь, что снова в нашу работу войдут вэбинары. Во всяком случае после большого перерыва мы снова решили их включить в поле нашего внимания. Вебинар удобен для знакомства. Он всегда интересен тем, что есть живое общения. И наконец, вебинар без сомнения полезен тем, кто находится далеко и кто к нам еще пока не добрался и не собрался.
Вебинар - это не просто и не столько лекция сколько особая форма он-лайн общения. Мне она нравится тем, что надо успевать быстро реагировать на различные вопросы и ситуации. Это развивает внимание и чуткость к процессам обучения. Для слушателей вебинар важен своей интерактивностью т.е. есть возможность задавать любые вопросы ведущему и на большинство успеть получить ответ ))
Возвращение из улыбающейся страны
07.02.201113:1607.02.2011 13:16:12
Сегодня добрался до нашего сайта и Москвы. Мы вернулиьс из большого путешенствия по Индии. Прощли всю ее центральную часть. ПОгрузились в разные слои и суть жизни. мы видели очень много от дворцов до лачуг и говорили с разными людьми. То, что я увидел - мне понравилось. Иначе как сленговым словечком это не назвоешь - Движуха. Мне кажется такое было на заре социализма и коллективных строек. Правда, здесь речь идет о большом и мелком капитализме, малюсеньких лавочках и огромых геопроектах, но вся страна ДВИЖЕТСЯ.... Люди могут сидеть и ничего не делать, но это от того, что им просто нечего делать - нет работы - есть работа они начинают двигаться. Выйдите на улицы их малекньких городов - там не протоклнуться. ПО поводу двжуха или нет мне судить трудно - но все движется. Для обыденного представления об индусах, как о людях которыех надо заставлять работать, это по меньшей мере странно. Правда ПРАВИЛЬНО работать их все-таки надо заставлять. Это сокрре такое броуновское движение 1 млрд с лишним людей, которые еще пока слабо представляют себе чем бы себя занять. НО эта масса и обемы впечталяют.
ИНдия остановилась в собсвтеном развитии своей культуры в 6 веке нашей эры. Это следствие разделения на касты. Все остальное привнесли Моголы, португальцы, французы, британцы. Это было новое но все равно великая эпоха гаудхары закончилась. Это великая страна великих контрастов. В ней неперносимая сладковатая вонь улиц сочетается с улыбающимися и довольными людьми, которые ее просто не замечают. Они чистят свой дом до блеска и выкидывают мусор на два метра от себя. Горя мы суора никто не убирает, грязь, при этом мало болезней и эпидемий. У них до сих пор невесту и жениха подбирают родители с помощью астрологов, молодые не знают друг друга до свадьбы, но при этом количество разводов мниммально. На улицах неверотяная толчея, но количество аварий минимально....И никто не стреляет друг в друга по впооду царапин на машинах. Это для них дико. Другая цивилизация, другой мир. Спрятаться там как могут подумать некоторые и остаться собой не возможно. /Я видел и говорил с бывшими хиппи - они потеряли свой мир, а другой так и не нашли.
Для меня эта страна - огромный заповедный яркий мир, в котором каждый день открывается новая стнраница новой книги, а книг таких неисчислимое множество. Они живут как дети. И это правда. Хочу ли я снова вернуться туда? Да, снова с широко открытыми глазами, без предубеждений, но при этом сохраняя и помня себя, чтобы соединиться с этой культурой в едином потоке Всеобщего информационного разума в иде богов, божеств, ангелов.
Впечатлений так много, что буду снова и снова вспоминать это путешествие. А пока ждет школы коучинга. И я твердо знаю что системно-интегративынй подход к жизни им так же нуже как и нам. К духовному Пути надо приходить через социальную успешность. А соицальная успешность - это совместное развитие, чтобы кто ни говорил.
ИНдия остановилась в собсвтеном развитии своей культуры в 6 веке нашей эры. Это следствие разделения на касты. Все остальное привнесли Моголы, португальцы, французы, британцы. Это было новое но все равно великая эпоха гаудхары закончилась. Это великая страна великих контрастов. В ней неперносимая сладковатая вонь улиц сочетается с улыбающимися и довольными людьми, которые ее просто не замечают. Они чистят свой дом до блеска и выкидывают мусор на два метра от себя. Горя мы суора никто не убирает, грязь, при этом мало болезней и эпидемий. У них до сих пор невесту и жениха подбирают родители с помощью астрологов, молодые не знают друг друга до свадьбы, но при этом количество разводов мниммально. На улицах неверотяная толчея, но количество аварий минимально....И никто не стреляет друг в друга по впооду царапин на машинах. Это для них дико. Другая цивилизация, другой мир. Спрятаться там как могут подумать некоторые и остаться собой не возможно. /Я видел и говорил с бывшими хиппи - они потеряли свой мир, а другой так и не нашли.
Для меня эта страна - огромный заповедный яркий мир, в котором каждый день открывается новая стнраница новой книги, а книг таких неисчислимое множество. Они живут как дети. И это правда. Хочу ли я снова вернуться туда? Да, снова с широко открытыми глазами, без предубеждений, но при этом сохраняя и помня себя, чтобы соединиться с этой культурой в едином потоке Всеобщего информационного разума в иде богов, божеств, ангелов.
Впечатлений так много, что буду снова и снова вспоминать это путешествие. А пока ждет школы коучинга. И я твердо знаю что системно-интегративынй подход к жизни им так же нуже как и нам. К духовному Пути надо приходить через социальную успешность. А соицальная успешность - это совместное развитие, чтобы кто ни говорил.