+7 (925) 502-69-31 +7 (905) 578-66-99 +7 (495) 502-69-31
  • Архив

    «   Декабрь 2018   »
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
              1 2
    3 4 5 6 7 8 9
    10 11 12 13 14 15 16
    17 18 19 20 21 22 23
    24 25 26 27 28 29 30
    31            

месседж о сегодняшней школе

Чему учим? Тренировкам эффективного мышления?
Что это? Это фитнес для мозга!!
Что в результате? Энергия!! Здоровье!! Долголетие!

20 группа стартовала!

20 группа стартовала!

Наша школа непрерывно совершенствуется.

В рамках обучения сопровождаем в группе или персонально следующие направления развития и конкретные проекты участников.
-Системное мышление
-личные продажи
-продающий сервис
- построение сверхкрупных продающих структур
-эффективное лидерство и команды
-директорство/Управление руководителями
- программа тренировок эффективного мышления
- развитие бизнеса и значительное увеличение объемов продаж организаций участников
- микротренинги для руководителей
- предпринимательство - реальные стартапы
-Карьера
- баланс сфер - нсс - интегртивное мышление
-создание семьи
-сохранение позитивных отношений в семье
-энергетика и профилактика здоровья
- позитивное мышление - упрощение того, что трудно - Все легко!
- уникальные авторские творческие проекты
- развитие детей
- обеспеченная старость
- счастье и удовольствие как личный проект


Участник выбирает себе одно или несколько направлений развития. По нему разрабатывается проект с целями Результатами Задачами Цифрами и сроками. Далее дело за малым - выполнить свой замысел и исполнить проект!
Оцените широту поисков и тем, которые подвластны системно - интегративному подходу))
Инвестируйте в обучение с умом! Присоединяетесь к нам!

В октябре проведен большой тренинг "Стандарт управления с применением инструментов системно-интегративного коучинга"

7d53fa5f4c7b82ee5721c23aed17dea5.jpg

В октябре мы провели традиционный октябрьский курс по навыкам управления. Участвовало 153 человека из свыше чем 25 филиалов компании. Стандарт менеджера РЕСО отличается тем, что проводится на основе активного применения инструментов системно-интегративного коучинга.
Более подробно прочитать о нем можно в моих ранних постах:

http://www.portalopen.ru/blogs/ivan-rybkin/7959/

26 сентября стартует новая - 16 группа обучения системно-интегративному коучингу!

26 сентября стартует 16 группа Школы Системно-Интегративного коучинга. Точнее 16 группа Базового курса. Для тех, кто не знает – Базовый курс в нашей школе – это курс индивидуального, группового и командного си-коучинга. Еще это - курс личных результатов. Ведь они - основа успешности в любом деле. Тем более в коучинге.

Базовый курс - это 11 двудхневных модулей раз в месяц. После него ученикам предстоит еще пройти Профессиональный курс. Каждый курс это в среднем год обучения. Группы в Москве запускаются раз в полгода. Значит, уже 9 лет мы ведем профессиональное обучение коучингу. Много это или мало? Меня спросили на одном из занятий – а когда мы овладеем коучингом? Я ответил – после года обучения вы будете уметь его профессионально применять. А полностью овладеть им можно в течение жизни. Лет 20 я практикую эту технику, и нахожу в ней все новые и новые грани развития. Личные результаты требуют времени. Для того чтобы они появились нужно осознать в себе новое мышление, отработать владение инструментами коучинга.

Нас радует, что к нам приходит много людей по рекомендациям. Это означает, что те, кто прошел школу, смело ее рекомендуют своим друзьям и коллегам. Это означает, что все больше людей будет в своей жизни применять системно-интегративный подход к развитию и достигать своей мечты. 16 школа, надеюсь, поддержит эту традицию. Большая часть школы обычно собирается на рекомендации от наших выпускников. Обучение коучингу так происходит быстрее. Люди оказываются подготовленными. Это сразу же сказывается на скорости отработки коучсессий и освоении других инструментов. Удивительно, но с каждой группой, увеличивается объем и количество знаний, умений, навыков, которые мы успеваем передать нашим слушателям. Раньше говорили о том, что скорость меняется с поколениями. Теперь мы замечаем эту скорость каждые полгода, с запуском новой группы. И все это - с удовольствием, драйвом, фаном!

В нашем понимании си-коучинг – это инновационный метод профессиональной коммуникации, позволяющей реализовать потенциал человека. Она применим в самых разных направлениях жизни и бизнеса. Суть его в том, что человеку задаются вопросы по определенной схеме. Отвечая, каждый открывает в себе что-то важное и новое. Кто-то найдет в себе новые возможности. Кто-то выбирает, что для него важно, к чему он готов, чему ему надо еще научиться или как действовать в новых обстоятельствах. К слову сказать, мы сами применяем си-коучинг постоянно и ежедневно. Инновационная коммуникация си-коучинг – это еще и эффективное мышление, и позитивный стиль жизни, и еще многое другое. - Он пронизывает всю нашу жизнь. Благодаря си-коучингу жизнь становится увлекательней и эффективней! Хотел бы сказать нашим замечательным слушателям и слушательницам будущей 16 школы. Уже после первого модуля Вы соприкоснетесь с возможностями си-коучинга. Почитайте на сайте отзывы тех, кто проходил школу раньше! Сделайте доброе дело – оставьте свой отзыв для других, новых поколений наших учеников!
Наша школа – Международная школа системно-интегративного коучинга «Открытый портал»- обладает рядом уникальностей.
Первая, школа – живая, авторская и уникальная. Она рождается каждый раз заново! Способствовать тому, как красиво меняется жизнь наших слушателей, быть свидетелями, в чем-то инициаторами этих изменений - это чудо какое-то! Это помогает каждый раз создавать уникальный курс обучения коучингу. Учитываются все особенности и запросы именно данной группы. Мы применяем много авторских и уникальных разработок при передаче коучинга, апробированных в нашей ежедневной практике в России, Казахстане, Белоруссии, Украине и других странах. Свой метод профессиональной коммуникации мы так и назвали – си-коучинг. Мы сохранили традиционный подход к коучингу, но добавили более эффективные базовую модель Цель Результат_Ресурс- Процесс –Ценность, понятие о долгосрочных задачах развития, схемах эффективности, на основе которых задаются вопросы в сессии, путь личных результатов коуча и многое другое. Это помогает нашим выпускникам вести сессии самого разного формата от одного человека до больших групп, и от 30 секунд до нескольких часов с отличной эффективностью.

Второе – школа родилась в России, она российская по своей сути и духу, принадлежит и развивается в российском эгрегоре. Но она интернациональная по результатам и людям. Жизнь разбрасывает наших выпускников по многим странам света – по всем странам Содружества, кого в США и Канаду, кого в Азию, кого в Европу. Италию. Мы в курсе мировых тенденций в коучинге и сами их создаем. Наша школа стала школой коучинга с европейским признанием. Она сертифицирована как авторский обучающий курс в Европейской Ассоциации Коучинга Россия (ЕСА RUS).
Третья - при всей профессиональной загруженности основных ведущих в других проектах, мы не устаем ее вести сами. Она нас каждый раз радует. Программа отработана, изменяется мало, но с каждой новой группой она работается по-другому! Ведь с каждым новым человеком коучинг всегда новый и уникальный. Так же как и мы сами! Для обучения коучингу важно знать, у кого учишься. Это очень практичная технология. Но, чтобы она начала работать в вашей жизни, нужно чтобы вы учились у тех, кто уже сам достиг хороших результатов в жизни. Мы учим только тому, что умеем делать сами! Мы радуемся реальным результатам наших выпускников – их все новым и новым достижениям в жизни!
Четвертое- обучение не закачивается в классе. Каждый из наших слушателей сопровождается персональным наставником. Это своеобразный персональный ангел хранитель в коучинге для наших слушателей. С ним они знакомятся ближе с коучингом. С ним они переносят свои новые умения в жизнь. Наставники – наши же выпускники, сдавшие квалификационные экзамены по стандартам ЕСА и ШСИК. Они выбрали профессиональный путь сотрудничества со школой и углубляют свои знания и умения с каждой новой группой. Они - ориентиры и примеры того, что можно сделать в своей жизни с помощью коучинга!
Удачи в обучении си-коучингу наша новая группа! Мы рады, что Вы с нами! Приглашайте своих знакомых присоединиться к новым эффективным результатам и освоению новой профессии си-коуч!
Программу Базового курса - технологии индивидуального и группового коучинга можно найти здесь http://www.portalopen.ru/courses/c-basic
Программа Профессионального курса http://www.portalopen.ru/courses/c-professional
Познакомиться с нами можно на вечерних мероприятиях http://www.portalopen.ru/specials/
Пройти бесплатное собеседование и получить консультацию
Урсуляк Карина
+7 (925) 502 69 31; +7 (495) 502 69 31
Мушук Ольга
+7 (905) 578 66 99
Пишите: info@portalopen.ru

Записаться на сайте http://www.portalopen.ru/courses/c-basic#enroll
До встречи!

С новым сайтом! И другие вести с "полей"!

Поздравляю всех кому интересно развитие школы !
Во-первых всех с новым сайтом! Особенный респект Ольге Мушук и Карине Урсуляк! Они помогли сделать весь это проект!
Во-вторых, только что вернулись из программ обучения менеджеров в Ижевске и с фестиваля в Красноярске. Рассказывали о ЦРРПЦ - нашей модели развития, о ресурсном мышлении, о переходе от мышления типа "вокруг одни проблемы" к мышлению "у каждой задачи есть свое решение", еще говорили о мультипроектности в работе руководителя. Словом, еще около 250 участников включились в системно-интегративный коучинг.

Что требуется, чтобы успешно внедрять коучинг в организации? 5 важных выводов!

Меня часто спрашивают, какие условия нужны для того чтобы СИСТЕМНО И ЭФФЕКТИВНО внедрять коучинг в организации? Для всех, кому интересно результативное внедрение системно-интегративного коучинга в организации будет полезно познакомиться с некоторым момими комментами к авторской колонке в Газете РЕСО № 3(45) октябрь 2014 года.

Получение отдачи от коучинга на уровне организации процесс, требующий времени и определенной готовности организационной среды. Ниже я кратко привел самые важные условия и результаты, которые позволили действительно системно внедрять коучинг в крупной бизнес организации и получать реальные результаты.

Есть такой термин в коучинге – перепросмотр. Это о том, чтобы уметь увидеть в событиях прошлого новые возможности для роста. Поэтому периодически стоит обращаться к тому, что сделано и пройдено.
Школе РЕСО в этом году уже 15 лет! Школа РЕСО - это лаборатория, где мы каждый день разрабатываем, оттачиваем свой авторский подход к коучингу - системно -интегративный коучинг. Мы занимаемся им ежедневно и результативно.

Итак, что же сделало Школу РЕСО одной из Лучших Школ страхования РФ? И что позволило нам успешно прийти к внедрению системно-интегративного коучинга в организации?

ПЕРВЫЙ ВЫВОД - для успешного внедрения коучингового мышления важно, чтобы успешная стратегия долгосрочного прибыльного развития была связана с развитием и обучением людей в компании.

РЕСО-Гарантия - это единственная организация в страховом бизнесе страны, которая вырастила с нуля свою собственную сеть агентов и развивает ее до сих пор. У нас всегда была задача - строить прибыльную агентскую сеть. Для этого нужно было уметь грамотно учить агентов и руководителей. Помню, что еще, в самом начале, С.Э. Саркисов, основатель РЕСО, говорил - «одно из самых главных, что мы можем предоставить сети – это качественное обучение»! Компания сохраняет этот идеологический вектор своего развития. А значит, и Школа продолжает развиваться!

ВТОРОЙ ВЫВОД - работа по принципу непрерывного совместного развития и совершенствования. Нужно включать в обучение и развитие такое количество руководителей и сотрудников, которое необходимо и достаточно для активации нового проактивного мышления на всех организационных уровнях.

Школа РЕСО давно перешагнула порог Московского офиса и узкого круга профессионалов. Обучение и развитие стало в нашей компании делом многих. Региональные отделения ЦПП (центры профессиональной подготовки) есть в каждом крупном городе страны, в других странах. Мы гордимся тем, что больше тысячи руководителей и менеджеров компании освоили новые компетенции - внутренние тренер и коуч. Каждый день в РЕСО идут занятия в самых разных уголках России, Белоруссии. По нашим методикам занимаются в Армении, Казахстане и Украине. Мы сумели научиться делать так, чтобы многим нашим руководителям захотелось самим развиваться, а также развивать своих сотрудников и агентов. Это самый современный подход в обучении, который можно сейчас найти в развитии.

ТРЕТИЙ ВЫВОД – коучинг приживается там, где с его помощью показывают лучшие результаты!

Все просто – Школа РЕСО знает, как помогать агентам делать многомиллионные портфели, как менеджерам создавать результативные группы, как руководителям двигаться к новым объемам бизнеса. У нас получается строить универсальную сеть продавцов, которая может продавать различные «страховки». Те, кто тесно взаимодействуют со Школой, стабильно показывают лучший результат, нежели те, кто действует в одиночку.

ЧЕТВЕРТЫЙ ВЫВОД - поиск и готовность к внедрению новых форм обучения и развития, в т.ч. коучинг.

Арсенал Школы РЕСО – это авторские и инновационные подходы и методы обучения. У нас большая библиотека своих уникальных авторских методик развития и обучения. Среди них – системный подход к обучению продажам полевых агентов и агентов фронтов, системно-функциональный подход к менеджменту (подготовка менеджеров и руководителей), развитие высокоэффективных групп и команд, и наконец, СИСТЕМНО-ИНТЕГРАТИВНЫЙ КОУЧИНГ. Мы творчески применяем новейшие методы обучения от видео – конференций до систем дистанционного обучения. С их помощью Школа РЕСО стала доступной из любой точки мира. Мы применяем жанр «show-education», делая обучение «фановым» и запоминающимся событием для всех. Это и фестивали, и стандарты руководителя и многие другие активности. Мы научились одновременно обучать 1000 человек, так, чтобы всем при этом было интересно! При этом мы всегда будем искать новые формы обучения.

ПЯТЫЙ ВЫВОД - и самый важный - обучатели, которые несут коучинг в организацию, должны хотеть это делать и получать свои результаты в жизни. Эти результаты видят другие люди, признают их, интересуются как они их добились. Так возникает цепочка передачи системно-интегративного коучинга в организации и в окружающем мире.

Люди создают Школу РЕСО каждый день! Это удивительные и самоотверженные профессионалы-подвижники. Нужно много внутренней энергии и желания, чтобы каждый день развиваться самим и развивать других! С кем-то мы вместе все это время! Пусть следующая «пятнашка» пройдет у нас всех еще результативней и интересней! У нас есть чем еще удивить мир! Удачи Всем В Пути!

Подробнее об обучении системно-интегративному коучингу на Основном обучении - технологии индивидуального и группового коучинга http://www.portalopen.ru/courses/c-basic

Подробнее об обучении Профессиональному (Организационному) системно-интегративному коучингу http://www.portalopen.ru/courses/c-professional

Пройти бесплатное собеседование и получить консультацию
Урсуляк Карина
Мушук Ольга
info@portalopen.ru

+7 (925) 502 69 31 ; +7 (495) 502 69 31
+7 (905) 578 66 99

Групповой и командный коучинг: внедряем в организацию (ФИНАЛ - ЧАСТИ 4 и 5)

Финальная часть моих заметок о Стандарте руководителя, посвященном 15-летию Школы РЕСО,

4 и 5 (последний) день стандарта руководителя 2014г в Школе РЕСО (МОСКВА).
Первую часть можно найти здесь
http://www.portalopen.ru/blog/%D1%80%D1%8B%D0%B1%D0%BA%D0%B8%D0%BD-%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD/1729

Вторую часть можно найти здесь
http://www.portalopen.ru/blog/%d1%80%d1%8b%d0%b1%d0%ba%d0%b8%d0%bd-%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%bd/1732

Третью часть можно найти здесь
http://www.portalopen.ru/blog/%D1%80%D1%8B%D0%B1%D0%BA%D0%B8%D0%BD-%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD/1733



На четвертый день наши ученики занимались применением вопросных технологий в страховых продуктах. Мы учим своих управленцев эффективно увеличивать объемы своих личных продаж. А, так, как они – руководители, то много обсуждается вопросов управления продажами своих подразделений. Для нас это взаимосвязанные вещи. Наш принцип – надо успевать делать все! Поэтому на управленческом стандарте много внимании уделяется новым технологиям продаж и управлению продажами.

Наш подход к продажам - чем меньше продавец (агент) болтает и презентует, тем лучше. Надо уметь задавать вопросы таким образом, чтобы клиент сам убеждался в необходимости страхования. Продуктовое обучение традиционно – это обучение или повторение нюансов собственно страхового продукта. У нас оно включает еще в себя и вопросные технологии, которые помогают продавать. Это еще не коучинг, скорее торговое интервью + техники завершения сделки в вопросах, если, кто-то, сведущ в техниках продаж.

Наши агенты должен уметь задавать вопросы из торгового интервью. Это помогает клиенту самому убедиться в том, что данная страховка ему необходима, полезна и нужна. Будь-то, страхование автотранспорта, имущества, жизни и здоровья.

Поэтому в четвертый день во всей группе много времени было уделено таким продуктовым цепочкам вопросов и деталям обслуживания клиентов в компании. Эти цепочки вопросов помогают нам готовить внедрение коучинговых технологий в продающих структурах. Управленцы и продавцы постепенно привыкают к мысли, что во многих ситуациях лучше задавать вопросы, чем без умолку болтать о преимуществах, не давая рта раскрыть клиенту.

С точки зрения коучинга продуктовые цепочки вопросов помогают нашим продавцам овладеть такими техниками, при которых клиент сам убеждает себя в том, что ему необходим наш продукт/услуга. Это, повторяю, еще не активный коучинг, но переход к новому типу продаж. Я называю его – консультативно-ценностный. Он крайне важен для последующего успешного внедрения системно-интегративного коучинга в организации, т.к. сотрудники привыкают вовлекать с помощью вопросов других людей в принятие решений и выбор дальнейших действий.

Стандарт руководителя в нашем исполнении – это большой развивающий процесс. Напомню, что на нем присутствовали в разные дни до 140 человек из 25 регионов РФ. Поэтому вокруг него происходит много разных событий. Впрочем, все они, так или иначе, связаны с обучением управлению и повышением объемов продаж.

НАПРИМЕР, в четверг я открыл «каналы развития» и начал калибровать персональные объемы. Это мой специфичный термин для описания крайне любопытного процесса который я и мои коллеги делают в нашей сети уже больше 5 лет. Я не называл бы ее коучингом в традиционном смысле. Но, безусловно, в ней много от коучингового стиля развития. Например, создание доверительного контакта; вопросы по планке вызова; вопросы, которые позволяют выверить МВЭР (максимально возможный эффективный результат); вопросы по каналам продаж; анализу страхового портфеля;, ситуации в регионе, городе; вопросы по персональным ТЭДам (технологиям эффективных достижений). Как знают наши слушатели и выпускники, все перечисленное - это процессы, методы и инструменты системно-интегративного коучинга. Более того, я не навязываю цифры и показатели – мы их согласовываем вместе!

Вся техника строится на вопросах. Информацию я подгружаю из разных источников. Часть из них рациональна, часть – интуитивная, основанная на моем большом опыте работы в страховом рынке и коучинге. Рациональная – это анализ обычной бизнес практики. Иррациональная – обработка очень большого массива информации по каждому конкретному случаю, каждому человеку. Например, изначально у меня есть знание про планки объемов продаж в результате многолетнего опыта исследования бизнес- результатов. Потом есть знание того, что его коллеги могут делать на рынке в части продаж. Затем все это стыкуется с личными особенностями конкретного человека. Но всегда остается пространство для догадки, насколько же реально человек может увеличить свои результаты в течении следующих нескольких лет. Здесь надо быть крайне аккуратным и внимательным, чтобы не навязать свое видение, которое станет обузой. Но, в тоже время надо каждый раз создавать ВМЕСТЕ с человеком такой вызов, чтобы у него загорались глаза.

Информации вокруг каждого из нас - много. Надо уметь помочь человеку сфокусироваться на своих достижениях. Помочь выбрать новые результаты и пути их достижения.

Мы фиксируем результаты на различных носителях в виде определенных коротких записей. Это должен быть объективный носитель. Чтобы к нему можно было бы вернуться через несколько лет. Начинал я с того, что таким образом подписывал свои книги.

Коротко, технология выглядит следующим образом:
- спрашиваю, какие результаты были раньше? какие результаты хочет человек получить?.
-дальше сравниваю с тем, что мне известно относительно данных по каналам продаж и регионов, по данным областям, по данным направлениям и характеристикам продаж
- затем еще несколько детальных вопросов про возобновление портфеля (это специфичный термин из страхования).
-наконец, мы выходим на конкретные планы цифры личного объема продаж, которые подводятся под специфику конкретного портфеля.

Еще важный момент калибровки – я внимательно исследую цифры, которые люди сами себе озвучивают в ответ на мои вопросы.
Чаще всего, навстречу им, я называю цифры выше рынка и выше, чем они сами себе назначают. Иногда цифры корректируются в сторону понижения. Эти цифры находятся в таком диапазоне, о котором они может быть и мечтали уже сами, но боялись в них поверить. Обсуждаются обычно диапазоны роста объема продаж от трех до семи лет!

Вот так, уточняя их ожидания, соотнося их с рынком, мы фиксируем новые планки продаж. Они значительно больше, чем люди о них думали сами. Но, все равно, остаются в пределах их вероятного диапазона достижений. Еще я называю этот процесс – «котировкой личных объемов». Народу нравится! Всегда приятно, что есть люди, которые, верят в ваши достижения больше чем вы сами! И, самое главное, не просто верят, но и знают, что это возможно на основе своего огромного опыта! В этих вещах, моя вера и мое знание в то, что человек сможет достичь новых результатов, также важна для него, как и его собственная вера в себя! Вот это уже по настоящему близко мировоззрению совместного развития!

Очень много персональных объемов я уже «прокотировал» таким, как я называю, «шаманским» образом. Счет пошел уже далеко за сотни. При этом мне удается независимо от состоянии рынка, сохранять достаточную степень точности в калибровке планки объемов.

Многие люди подтверждают, что в течении трех-пятилетнего срока цифры достигаются. Они выходят на эти цифры и уже подходят за новыми объемами. Последний пример был связан с примером одного нашего сотрудника из Ставрополя. Еще пять лет назад я прокотировал ему ни много, ни мало личный суперобъем в 26,5 миллионов рублей на 2014 год .Он сейчас на него уже вышел и до конца года перевыполнит его. Теперь речь зашла о новой котировке на несколько лет. В результате общения мы договорились, что в следующие несколько лет, он будет стремиться выйти на замечательный объем в 55 миллионов рублей по личному портфелю. Он позволит ему зарабатывать от 8-10 миллионов рублей в год.

Но вернемся на стандарт руководителя. В этот день мы праздновали 15 лет школы!

К нам на круглый стол о вопросах компании пришел весь топ-менеджмент РЕСО. Наши «топы» активно поддерживают Школу и развитие агентской сети.

Мои замечательные сотрудники подготовили видеоролик о школе (его можно посмотреть в нашей группе или по ссылке https://m.facebook.com/groups/295590380614355?view=permalink&id=357665757740150). Речам не было конца. Это были слова искренней благодарности нашему проекту - Школа РЕСО. Мы их не инспирировали. Люди сами подходили и говорили то, что они считали важным сказать. Действительно чувствовалось, что у нас полное единение с теми, кого мы учим, в том числе и разнообразным сессиям коучинга. Эта общность, которая у нас есть в РЕСО, уникальная для рынка. Но в тоже время, я знаю, что все уникальности создаются людьми!

На пятый день был день экзаменов. Продолжалась история калибровки личных объемов продаж. Слушатели защищали личные проекты развития объемов продаж, проекты по развитию подразделений, в т.ч и с помощью внедрения коучкоммуникации. По технологии коучинга было много позитивной обратной связи. В основном о том, в чем разница между прямым управлением и вовлечением в деятельность с помощью системно-интегративного-коучинга. Также много обсуждалось, где и когда уместно применять каждый из стилей.

Все наши участники понимали суть вовлечения людей в совместную профессиональную работу с помощью коучинга. Самая разная география - И Москва, и Питер, и Ставрополь , и Рязань, и Омск и многие другие – все благодарили за новый инструмент развития. Мы вели наш стандарт руководителя 2014 года, конечно же, ради бизнес результатов. Но и ради внедрения системно-интегративного коучинга тоже. Наша задача состояла в том, чтобы часть группы обучить началам управлениям. А другой части группы передать сессии по индивидуальному и групповому системно-интегративному коучингу. Для второй группы важно, чтобы люди сами поняли, насколько коучинг - эффективная и профессиональная коммуникация. Задачу мы эту, на первом этапе, выполнили. Ждем результатов! Знаю, что они не заставят себя ждать!

Я рассказал об одном из многих стандартов руководителя, которые ежегодно проходят у нас в компании. Сейчас в РЕСО работает уже больше 600 руководителей, которых мы познакомили с различными вариантами коучинга – от персональных сессий до больших групповых процессов. Процесс внедрения коучинга в повседневную жизнь крупой бизнес-организации набирает обороты!

Подробнее об обучении системно-интегративному коучингу. Базовый курс - технологии индивидуального и группового коучинга
http://www.portalopen.ru/content/static/263

Подробнее об обучении Организационному системно-интегративному коучингу - коучингу первых лиц
http://www.portalopen.ru/content/program/1079

Пройти бесплатное собеседование и получить консультацию
Урсуляк Карина
info@portalopen.ru

+7 (925) 502 69 31 ; +7 (495) 502 69 31
+7 (905) 578 66 99 ; +7 (925) 509 40 28

Групповой и командный си-коучинг: передаем сессии руководителям (Продолжение часть 3)

Продолжаю свои заметки по "горячим следам" о Стандарте Руководителя, на котором передавали своим руководителям сессии по индивидуальному и групповому коучингу.

Первую часть можно найти здесь
http://www.portalopen.ru/blog/%D1%80%D1%8B%D0%B1%D0%BA%D0%B8%D0%BD-%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD/1729

Вторую часть можно найти здесь
http://www.portalopen.ru/blog/%d1%80%d1%8b%d0%b1%d0%ba%d0%b8%d0%bd-%d0%b8%d0%b2%d0%b0%d0%bd/1732


Как всегда мы начали с работы над созданием планов личного развития в компании.

Сегодня утром мы занимались тем, что перераспределяли личные задачи управленцев в три проекта с помощью оригинального инструмента Системно-Интегративного Организационного Коучинга: Матрица управленческих задач (Матица МПОК).

Матрицы МПОК содержит пересечение функций менеджмента ся мотивации, планирования, организации и контроля) и направлений деятельности организации (финансы, клиенты, кадры,внутренние технологии, инновации, информация и т.д.)

С помощью этой матрицы наши слушатели готовили свой личный проект в управлении. Он состоял из управленческих задач, которые необходимо решить, чтобы улучшить эффективность управления.

Это могли быть конкретные проекты продающих направлений; проекты в области организации продаж; в управлении сотрудниками; проекты управления внутренними технологическими процессами.

Задача ставилась таким образом, чтобы можно было найти такую последовательность задач, операций и действий, которые могут гарантированно повысить бизнес-результаты подразделения.

Наш подход в оргкоучинге состоит в том, что эффективность первого лица определяет эффективность его структуры/проекта.

Для того, чтобы полностью реализовать этот принцип, мы вспомнили как создавался Поток личных задач (с него начинали первый день - поток желаний, операций, действий в таком хаотичном неразобранном виде, как это происходит в жизни).Затем вспомнили как применяли к этому потоку первый фильтр Матрицу Срочно-Важно. Мы вспомнили проектные карты, которые помогали нам структурировать поток и перевести его в планы личного развития.

Затем мы использовали второй фильтр – матрицу управленческих задач. С ее помощью мы вычленили из потока личных желаний и МПОК управленческие задачи по развитию продаж и также включили их личные проекты развития.

В итоге у нас получился несколько проектов. Первый проект про жизнь, второй - управленческий проект (после применения управленческих матриц МПОК) проект по развитию продаж в определенных направлениях страховых продуктов (после применения оценочных форм по системе продаж)
.
Дальше мы опять разделились на две группы. Стартовая группа начинающих менеджеров и управленцев продолжила занятия основами управления и базовыми классическими форматами управленческих задач, которые уже были для них подготовлены. Задачи соответствовали тем позициям, в которых они находятся: руководители группы агентов, стажеры руководителей группы продавцов, директор структуры продавцов, которая объединяет несколько групп, зам. директора по развитию сети и т.д. У каждого из них свой набор управленческих задач.

Продвинутая группа занималась элементами Организационного Коучинга, Коучинга первых лиц. В этой группе собралось порядка 45 руководителей различных проектов различного уровня в компании.

Здесь мы работали над Системно-Функциональным подходом к менеджменту, который состоит из 15 главных индикаторов, которые позволяют активно и реально управлять в бизнесе. В нашем авторском подходе к менеджементу, который мы используем в СИО-коучинге и нашей компании - 15 направлений. Это - финансовое направление, клиентское (привлечение и работа с клиентами), внутренние технологии, кадровое направление, информационно-инновационные системы, используемые для обработки данных в компании, работа с администрацией, работа с мотивацией, планированием, организацией, контролем, работа с компетенцией управления собой, управления другими, совместное развитие и стратегическое лидерство, и самомотивация менеджера, которая является спусковым крючком всей этой цепочки создания новых задач.

Мы работали с понятной всем целью высвобождения графика руководителя от текущих задач для того, чтобы можно было решать задачи развития. Для этого надо перераспределить текущие задачи.

Начали с задач развития, посмотрели: что уже делается хорошо, в каких направлениях. Каждый посмотрел на свой бизнес через призму вопроса: что мы можем делать хорошо по этим 15 перспективам? Дальше был задан вопрос: что сейчас лучше нас делают конкуренты по тем же самым 15 перспективам? И дальше: что мы могли бы делать лучше? - итоговый вопрос самоанализа в ситуации текущих задач.

После того, как были найдены новые задачи, которые интересны и подтверждаются развитием, мы с коллегами разобрали функциональные графики по матрицам МПОК. Рассмотрели те задачи, которые решаются слушателями сейчас, далее были определены задачи, которые с их точки зрения уже стали рутинными и их необходимо передавать делегированием в развитие другим людям. В итоге можно освободить время для решения задач, которые являются: вызовом нового, усовершенствованиями, внедрением новых технологий, инструментов, ресурсов и т.п.

Все это было в первой части работы.

Далее, задачи, которые были найдены, и действия, которые было необходимо сделать, связанные с делегированием или с установлением новых сроков задач, мы перенесли в карту проектов по управленческому развитию, по
усовершенствованию эффективной деятельности.

Дальше была проведена Коуч-сессия слушателями из продвинутой группы с коллегами из стартовой группы, которые обучались управлению. Продвинутая группа помогла своим коллегам разработать свой управленческий проект с помощью цепочки вопросов и схем эффективности. Использовалась карта СГЗ плюс быстрая последовательность действий по созданию проектной управленческий карты.

Далее мы договорились о том, что люди готовят плакаты по своим управленческим проектам, на которых также выделено место для развития объемов системы продаж, связанной с физическими лицами, все это венчает проект творческий, связывающий жизнь и развитие человека в бизнесе.

Вот такие плакаты мы ожидаем получить на экзамене в пятницу, где наши учащиеся будут защищать свои управленческие проекты, свои управленческие задачи и докладывать нам о том, как они выполнили основную программу курса, связанную с Коучингом. Слушатели будут показывать нам на практике, как они усвоили Коуч-сессию. Те же, кто занимался базовым начальным курсом, будут демонстрировать, как усвоили основную программу управленческого курса,

Ждите четвертой части!

Подробнее об обучении системно-интегративному коучингу. Базовый курс - технологии индивидуального и группового коучинга
http://www.portalopen.ru/content/static/263

Подробнее об обучении Организационному системно-интегративному коучингу - коучингу первых лиц
http://www.portalopen.ru/content/program/1079

Пройти бесплатное собеседование и получить консультацию
Урсуляк Карина
info@portalopen.ru

+7 (925) 502 69 31 ; +7 (495) 502 69 31
+7 (905) 578 66 99 ; +7 (925) 509 40 28

Групповой и командный си-коучинг: внедряем в организацию (Продолжение часть 2)

Продолжаю записывать свои мысли про стандарт руководителя и внедрение группового командного коучинга в одной из крупнейших страховых компаний РФ

Первую часть заметок вы найдете здесь http://www.portalopen.ru/blog/%D1%80%D1%8B%D0%B1%D0%BA%D0%B8%D0%BD-%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD/1729


Вчерашний день в этом отношении особенно показательный. Начался он с того, что продолжается второй день Большого Стандарта Менеджера и Стандарта Руководителя в большой компании (группа 140 человек).

Если в первый день мы разбирались с потоком личных задач, то второй был посвящен тому, чтобы структурировать поток в планы личных задач. В организации мы применяли для этого широкоизвестную матрицу " Срочно-Важно", где можно выделить стратегические и долгосрочные задачи, которые предупреждают пожар. Мы ее использовали как фильтр, с помощью которого можно можно перевести потоковые «желалки и хотелки» в набор плановых заданий. Эти задачи фиксировалиь в нашу оригинальную карту личных организационных проектов. Для нашего корпоративного контекста очень удобно. Первая половина дня была посвящена именно этой задаче.

Небольшое отступление: сейчас Стандарт разделен на две части.

На первой обучаются те, кто пришел впервые пришел на стандарт. Они получают управленческий хард, то есть специфичные управленческие процессы для нашего бизнеса, например, навыки управления группами продавцов: рекрутинг продавцов, обучение и адаптацию их в продающих структурах; знакомятся с индивидуальной работой с продавцами на основе системы индивидуального планирования, групповой работой с продавцами на основе групповых и командных проектов (походы на выставки, или организация точек продаж на свои собственные деньги, или работа в группе по привлечению и развитию новых объемов продаж, так называемые инициативные группы внутри команды и т.д.). В этом Харде так же предусмотрена "работа в поле". Это основы стандарты для менеджера группы продавцов.

На уровне руководителя к этому добавляется еще все, что связано с моделью СВПМ: управление финансами, бюджетными позициями, обслуживанием клиентов компании, привлечением клиентов, полевыми внутренними технологиями компании, работа с информационной системой компании, работа с набором сотрудников и работа с административным ресурсом, в качестве которого могут выступать обзорные органы или центральный офис.

Мы еще называем этот вид обучения жесткий Стандарт. Он проводится в стиле в стиле прямой передачи, прямого информирования, прямых тренингов и прямого обучения людей. Хотя в нем, конечно же, есть свои особенности, которые связаны с внедрением Системно-интегративного Коучинга в нашей компании.

Вторая часть работы напрямую связана с СИ-Коучингом. Мы выделили группу людей, которые несколько раз посещали наши такие четко выстроенные, конкретные, пошаговые мероприятия тренажного плана по передаче управленческих стандартов. В работе с ними возникла необходимость передать им другой стиль управления, основанный на вовлечении людей в деятельность. Нам надо помогать будить личную инициативу в индивидуальной работе с людьми.

В групповым коучинге мы работаем над решением четырех важных задач:

1. мотивация агентов и продавцов в групповой работе (Очень важно, чтобы в группе опытных агентов не навязывались какие-то идеи, а люди вовлекались в работу, в сотрудничество над развитием этих идей. Тогда справедливо ожидать большей отдачи от группы.)

2. сопровождение группы до результата. (Какие бы опытные люди не были, их всё равно нужно четко сопровождать до результата, чтобы понимать, что отдавать на откуп, на самостоятельную активность. В бизнесе достаточно сложно, так как всё равно возникают некие рутинные действия, которые нужно контролировать и к которым нужно постоянно обращаться и мотивировать.

3. работа с экспертами, так называемая модерация - коммуникация между опытными экспертами. (Чтобы люди, которые находятся на самых опытных позициях в группе, были заинтересованы и понимали смысл, например, обмена опытом, повышения квалификации, собственного развития своей группы и команды, которая работает).

4. задача командных прорывов (там, где нужно объединение сил для того, чтобы выполнить поставленные перед группой задачи роста для развития того или иного страхового продукта, или того или иного объема продаж в новом продукте, и выполнение заданий по наращиванию объемов традиционных, принятых сетью и продавцами продуктов).

Есть особенность нашего Системно-Интегративного подхода к развитию и групповому коучингу.

В процессе работы над этими групповым задачами сначала мы изучаем схемы эффективности. Во всех задачах, которые у нас ставятся, есть: уровень индивидуальных задач, уровень групповых задач, уровень организационных задач.

Все эти три уровня задач обладают особой схемой эффективности - это последовательное пошаговое действие, которое нужно сделать, чтобы добиться результата, плюс цепочка вопросов, которые в этих схемах эффективности хорошо работают.

Задавая эти вопросы, можно помочь человеку очень быстро и качественно эти задачи выполнить. А так как они значимые и существенные, то оказывают очень серьезное влияние на эффективность человека.

И потом никто не мешает опытному коучу задавать вопросы из разных задач, понимая или следуя логике определенной индивидуальной Коуч-сессии с конкретным человеком.

В этой части Стандарта мы также передаем технологии последовательных действий и цепочки вопросов коучессий. Также здесь отрабатывается работа наших руководителей с управленцами разных уровней.

Таким образом мы помогаем нарабатывать линейным руководителями их коуч-компетентность. В данном случае имеется ввиду компетенция по разрешению в группе четырех практических задач, о которых я говорил выше, с помощью методов и подходов системно-интегративного коучинга.

Подробнее об обучении системно-интегративному коучингу. Базовый курс - технологии индивидуального и группового коучинга
http://www.portalopen.ru/content/static/263

Подробнее об обучении Организационному системно-интегративному коучингу - коучингу первых лиц
http://www.portalopen.ru/content/program/1079

Пройти бесплатное собеседование и получить консультацию
Урсуляк Карина
info@portalopen.ru

+7 (925) 502 69 31 ; +7 (495) 502 69 31
+7 (905) 578 66 99 ; +7 (925) 509 40 28

Групповой и командный коучинг: обучаем руководителей, внедряем в организацию!

Наверное, на рынке немного найдется людей, которые каждый день практикуют коучинг в бизнесе в течение последних 15 лет. Столько я работаю директором по обучению одной из самых крупных страховых компаний нашей страны. У нас многомиллиардные обороты (в евро), 30000 сотрудников и продавцов, около 800 филиалов и точек продаж и т.п. Словом все атрибуты крупного бизнеса. «Школа РЕСО» давно стала брендом, неоднократным лауреатом Национальных Премий за лучший учебный центр в страховании . В этом году ей также 15 лет!

А коучинг стал нашей повседневной практикой и инструментом развития, наряду с тренингами, программами в жанре «show-education», ролевыми и игровыми практиками, система дистанционного, видео и другими формами он-лайн обучения . Мы разработали свое авторское направление в коучинге и назвали его системно-интегративный. В нашем подходе сохраняется вся база традиционного коучинга. Предлагается иная модель развития, по которой задаются вопросы и есть еще ряд особенностей, которые значительно повышают эффективность работы коуча.

Поэтому все, что я пишу о коучинге, мною, Эдуардом Падаром (моем ближайшим соратнике) и всей моей командой внедрено в реальной жизни большого бизнеса в нашей стране, в странах Содружества.

На открытом рынке мы обобщили наш многолетний опыт в программах подготовки коучей и коучориентированных руководителей в Школе Системно Интегративного Коучинга (ШСИК). Так же и с обучением – мы учим в Нашей Школе Системно-Интегративного Коучинга только тому, что сами прошли, апробировали на практике в нашей действительности и что дало результаты.

Если говорить о компании, то внедрении коучинга в реальную жизнь компании потребовало значительного времени. Для того чтобы начать внедрять коучинг как инновационную профессиональную коммуникацию, мы сначала выстроили систему обучения. Затем подготовили руководителей-внутренних тренеров. И только после этого пришла пора готовить руководителей-с компетенцией внутренних коучей. Причем не в смысле «допинывателей до результата», а полноценных коучей, которые могут активизировать потенциал сотрудника, группы, отдела с помощью инновационной коммуникации- си коучинга.

Через несколько дней у нас новый пройдет внутренний проект – мы организуем и проводим 5 «Стандарт руководителя» на 160 участников одновременно. Программа включает большую работу в жанре группового и командного коучинга. Мы выделили те задачи, где коучинг в групповом формате может дать реальную отдачу как инновационный метод коммуникации.

Это–
1) групповая мотивация к продвижению новой идеи/нового продукта,
2) сопровождение группы до результата,
3) повышение отдачи от группы «высоких экспертов»(«суперспециалистов»),
4) синергия сил команды в командном прорыве-проекте .

Для каждой из задач мы разработали свои специальные коучсессии с учетом стандартов, задач и языка компании. (В общем виде они также доступны в рамках обучения на Базовом курсе в ШСИК в отрытом формате). В нашем варианте группового и командного коучинга сочетаются набор коучсессий с первым лицом группы и всей группой.

Части наших руководителей, уже владеющих простыми навыками коучинга, мы с понедельника будем передавать сессии группового и командного системно интегративного коучинга. Наши уже предвкушают эту работу. Съезжаются со всей России.
P/S Встретилась книжка, где говорится о том, что коучинг в организации вреден (!). Ну так внедрять надо уметь коучкоммуникацию. Знать ее возможности и место, где она приносит пользу. Это серьезный инструмент развития. И надо уметь его использовать в своих организациях!

Подробнее об обучении системно-интегративному коучингу. Базовый курс - технологии индивидуального и группового коучинга
http://www.portalopen.ru/content/static/263

Подробнее об обучении Организационному системно-интегративному коучингу - коучингу первых лиц
http://www.portalopen.ru/content/program/1079

Пройти бесплатное собеседование и получить консультацию
Урсуляк Карина
info@portalopen.ru

+7 (925) 502 69 31 ; +7 (495) 502 69 31
+7 (905) 578 66 99 ; +7 (925) 509 40 28

Стартовала 15 группа Школы Системно-Интегративного коучинга. В Добрый Путь!

Стартовала 15 группа Школы Системно-Интегративного коучинга. Точнее 15 группа Базового курса. Для тех, кто не знает – Базовый курс в нашей школе – это курс индивидуального, группового и командного си-коучинга. Еще это - курс личных результатов. Ведь они - основа успешности в любом деле. Тем более в коучинге.

Каждая группа - год обучения. Группы в Москве запускаются раз в полгода. Значит, уже 8 лет мы ведем профессиональное обучение коучингу. Много это или мало? Меня спросили на одном из занятий – а когда мы овладеем коучингом? Я ответил – после года обучения вы будете уметь его профессионально применять. А полностью овладеть им можно в течение жизни. Лет 20 я практикую эту технику, и нахожу в ней все новые и новые грани развития. Личные результаты требуют времени. Для того чтобы они появились нужно осознать в себе новое мышление, отработать владение инструментами коучинга.

Нас радует, что к нам приходит много людей по рекомендациям. Это означает, что те, кто прошел школу, смело ее рекомендуют своим друзьям и коллегам. Это означает, что все больше людей будет в своей жизни применять системно-интегративный подход к развитию и достигать своей мечты. 15 школа поддержала эту традицию. Кстати, за счет того, что большая часть школы пришла уже от наших выпускников, обучение на первом модуле стало происходить еще быстрее. Люди оказались подготовленными. Это сразу же сказалось на скорости отработки коучсессий и освоении других инструментов. Удивительно, но с каждой группой, увеличивается объем и количество знаний, умений, навыков, которые мы успеваем передать нашим слушателям. Раньше говорили о том, что скорость меняется с поколениями. Теперь мы замечаем эту скорость каждые полгода, с запуском новой группы. И все это - с удовольствием, драйвом, фаном!

В нашем понимании си-коучинг – это инновационный метод профессиональной коммуникации. Она применим в самых разных направлениях жизни и бизнеса. Суть его в том, что человеку задаются вопросы по определенной схеме. Отвечая, каждый открывает в себе что-то важное и новое. Кто-то найдет в себе новые возможности. Кто-то выбирает, что для него важно, к чему он готов, чему ему надо еще научиться или как действовать в новых обстоятельствах. К слову сказать, мы сами применяем си-коучинг постоянно и ежедневно. Инновационная коммуникация си-коучинг – это еще и эффективное мышление, и позитивный стиль жизни, и еще многое другое. - Он пронизывает всю нашу жизнь. Благодаря си-коучингу жизнь становится увлекательней и эффективней! Хотел бы сказать нашим замечательным слушателям и слушательницам 15 школы. Уже после первого модуля Вы соприкоснулись с возможностями си-коучинга. Почитайте на сайте отзывы тех, кто проходил школу раньше! Сделайте доброе дело – оставьте свой отзыв для других, новых поколений наших учеников!

Наша школа – Школа системно-интегративного коучинга - обладает рядом уникальностей.

Первая, школа – живая, авторская и уникальная. Она рождается каждый раз заново! Способствовать тому, как красиво меняется жизнь наших слушателей, быть свидетелями, в чем-то инициаторами этих изменений - это чудо какое-то! Это помогает каждый раз создавать уникальный курс обучения коучингу. Учитываются все особенности и запросы именно данной группы. Мы применяем много авторских и уникальных разработок при передаче коучинга, апробированных в нашей ежедневной практике в России, Казахстане, Белоруссии, Украине и других странах. Свой метод профессиональной коммуникации мы так и назвали – си-коучинг. Мы сохранили традиционный подход к коучингу, но добавили более эффективные базовую модель Цель Результат_Ресурс- Процесс –Ценность, понятие о долгосрочных задачах развития, схемах эффективности, на основе которых задаются вопросы в сессии, путь личных результатов коуча и многое другое. Это помогает нашим выпускникам вести сессии самого разного формата от одного человека до больших групп, и от 30 секунд до нескольких часов с отличной эффективностью.

Второе – школа родилась в России, она российская по своей сути и духу, принадлежит и развивается в российском эгрегоре. Но она интернациональная по результатам и людям. Жизнь разбрасывает наших выпускников по многим странам света – по всем странам Содружества, кого в США и Канаду, кого в Азию, кого в Европу. Италию. Мы в курсе мировых тенденций в коучинге и сами их создаем. Наша школа стала школой коучинга с европейским признанием. Она сертифицирована как авторский обучающий курс в Европейской Ассоциации Коучинга (ЕСА).

Третья - при всей профессиональной загруженности основных ведущих в других проектах, мы не устаем ее вести сами. Она нас каждый раз радует. Программа отработана, изменяется мало, но с каждой новой группой она работается по-другому! Ведь с каждым новым человеком коучинг всегда новый и уникальный. Так же как и мы сами! Для обучения коучингу важно знать, у кого учишься. Это очень практичная технология. Но, чтобы она начала работать в вашей жизни, нужно чтобы вы учились у тех, кто уже сам достиг хороших результатов в жизни. Мы учим только тому, что умеем делать сами! Мы радуемся реальным результатам наших выпускников – их все новым и новым достижениям в жизни!

Четвертое- обучение не закачивается в классе. Каждый из наших слушателей сопровождается персональным наставником. Это своеобразный персональный ангел хранитель в коучинге для наших слушателей. С ним они знакомятся ближе с коучингом. С ним они переносят свои новые умения в жизнь. Наставники – наши же выпускники, сдавшие квалификационные экзамены по стандартам ЕСА и ШСИК. Они выбрали профессиональный путь сотрудничества со школой и углубляют свои знания и умения с каждой новой группой. Они - ориентиры и примеры того, что можно сделать в своей жизни с помощью коучинга!

Удачи в обучении си-коучингу наша новая группа! Мы рады, что Вы с нами! Приглашайте своих знакомых присоединиться к новым эффективным результатам и освоению новой профессии си-коуч!

Подробнее об обучении системно-интегративному коучингу. Базовый курс - технологии индивидуального и группового коучинга
http://www.portalopen.ru/content/static/263

Подробнее об обучении Организационному системно-интегративному коучингу - коучингу первых лиц
http://www.portalopen.ru/content/program/1079

Пройти бесплатное собеседование и получить консультацию
Урсуляк Карина
info@portalopen.ru

+7 (925) 502 69 31 ; +7 (495) 502 69 31
+7 (905) 578 66 99 ; +7 (925) 509 40 28

Еще о новых программах на фестивале СИ-коучинга 15-17 августа 2014 года - микротренинги и внедрение си-коучинга в организации!

И снова о новшествах на фестивале!

Друзья до фестиваля осталось совсем немного времени! Всех участников ждут новые результаты, новые открытия, новые знакомства. Наша школа не стоит на месте!
1. Школа всегда обновляется - год от году - в этом году добавились микротренинги эффективности при подготовке к коучсессиям. И также обновляется наш фестиваль! В Микротренинги укладывается все - и сгз, и схемы эффективности по работе с дзр, групповыми и организационными задачами. Прежде чем начинать коучинг, важно чтобы коуч четко представлял себе схему эффективности решения той или иной задачи. Но еще более важно, чтобы он сам ее успешно разрешил в своей жизни. Микротренинги помогают быстрее освоить коучинг. Поэтому мы начнем его с микротренингов эффективности и они же будут сопровождать всю его работу.

2. Фестиваль ВСЕГДА будет тематически направлен на глубокую работу по основам личного брендинга в качестве си-коуча на открытом рынке и в организациях.

3. На этом фестивале внимание будет уделено реальному И РЕЗУЛЬТАТИВНОМУ внедрению си-коучинга в организации. Мы знаем как это делается правильно - наши выпускники успешно работают в самых разных направлениях и видах бизнеса - от Сбербанка, ВТБ до МакДоналдс, молочных и мясных комбинатов , от западных мега аудиторов до небольших консалтинговых и юридических компаний, от продажи косметики до разработки самолетов, от частного бизнеса до государственных и политических структур.

И это помимо других программ и направлений о которых см.ниже -
Подробнее http://www.portalopen.ru/page/1710
http://www.portalopen.ru/blog/%D1%80%D1%8B%D0%B1%D0%BA%D0%B8%D0%BD-%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD/1716
http://www.portalopen.ru/blog/%D1%80%D1%8B%D0%B1%D0%BA%D0%B8%D0%BD-%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD/1717

Присоединяйтесь!
Узнать об условии участия на IV Международном Фестивале СИ-коучингав "Открытый Портал" -
Анна, Карина
+7 (925) 502 69 31; +7 (495) 502 69 31
+7 (905) 578 66 99; +7 (925) 509 40 28

Новые программы на IV Международном Фестивале СИ-коучинга "Открытый портал"!

У нас много интересуются - как применять си-коучинг для повышения эффективности бизнеса?

Специально для руководителей, прошедших обучение в школе, мы добавили в БОЛЬШУЮ ФЕСТИВАЛЬНУЮ БИЗНЕС-ИГРУ возможность наработать за 3 дня феста прорывные идеи для СВОЕГО БИЗНЕСА и развития новых проектов. В идеале эти идеи будут разрабатываться командой из бизнеса и ведущими/участниками феста.

В ходе игры будет создана специальная группа (или группы - в зависимости от вашего желанию и количества приглашенных сотрудников). Группы будут курироваться профессиональными си-коучами. В ходе игры будет смоделировано развитие новых бизнес идей. Мы пройдем полный цикл - от замысла до пилотной апробации в ходе ярмарки бизнес идей современного рынка.

Проект может сопровождаться до заявленного бизнес-результата (условия обсуждаются отдельно персонально).

Что это даст руководителям и собственникам?
ГАРАНТИРОВАННУЮ Финансовую отдачу (в случае программы сопровождения до результата!)
Новые возможности для прорыва в бизнесе.
Конкретные планы и пути развития
ТЭДы и шаги к реализации.
Сопровождение бизнеса си- и сио-коучами.

ПОМНИМ, что соблюдая технологию СИО-коучинга всегда можно получить новый взгляд на свои возможности! Это база для си-коучинга.
Это позволит ЛЕГКО и ПРОСТО включиться Вам и вашим коллегам в поиск новых возможностей в Вашем бизнеса получить желаемый значительный результат.

Иван Рыбкин,
Вице Президент Европейской Ассоциации Коучинга в России и СНГ,
Сооснователь Школы системно интегративного коучинга.
Елена Горбанова,
Вице Президент Европейской Ассоциации Коучинга в России и СНГ,
Сооснователь Школы системно интегративного коучинга
Эдуард Падар,
Сооснователь Школы системно интегративного коучинга.

Подробнее о фестивале и условиях участия http://www.portalopen.ru/page/1710

15-17 августа IV Международный фестиваль си-коучинга! Что в программе?

Друзья! Рад напомнить, что с 15 по 17 августа будет проходить IV традиционный Международный Фестиваль Системно Интегративного коучинга "Открытый Портал"! Событие интересно тем, что основная команда ведущих школы, наставников и выпускников показывает уникальные методики и практики, которые редко где можно увидеть. Зачастую их можно найти только в формате Феста. Подробнее о программе можно прочесть здесь -
http://www.portalopen.ru/page/1710

Несколько слов об уникальности фестиваля!

Например только на фесте мы играем большую ролевую игру о рынке коучинга, в котором найти свое место может каждый из наших выпускников. С помощью игры у нас получается каждый год делать срез основных тенденций в коучинге вообще и в продвижении его в частности. Подобную игру (только в продуктовом варианте) мы только что провели на Мегафесте РЕСО. Фотоотчет о нем можно увидеть здесь -

instagram.com/reso_megafestinstagram.com/reso_megafest

Мастерские Рыбкина и Горбановой в этот посвящены тонким калибровкам и формам - а именно работе с энергетикой. В си-коучинге мы с ней встречаемся постоянно. И вот приходит время чтобы перевести эти процессы в осознанные технологии. У нас для этого уже все готово! Более того, на следующий год мы планируем расширить программу третьего курса школы и включить туда темы работы с тонкими информационными полями. А пока познакомиться с этими технологиями в рамках нашего подхода можно только на фестивале.

Одной из особенностей ФЕСТА на этот раз будет разговор об исцеляющем и оздоравливающем эффекте си-коучинга! В жизни си-коуч сообщества происходят удивительные факты и мы хотели бы о части из них рассказать и представить слово тем, кто на себе это почувствовал. Напомню, что один из стратегических результатов си-коучинга - жить дольше, здоровей и радостней! При этом успевать наполнять смыслом совместного созидания каждый свой день!

http://www.portalopen.ru/page/1646

В программе феста прочно обосновался ДзенТеатр (паратеатр) - лаборатория ролевого импровизационного моделирования. Это также уникальный проект для всего мира, аналогов которому я пока просто не встречал нигде. Сбор и регулярные выступления труппы дзентеатра еще впереди, а пока принять участие в этой практике можно только здесь.

http://www.portalopen.ru/content/program/106

Ну, и конечно же, в рамках ФЕСТА мы проводим очередной квалификационный экзамен по системно-интегративному коучингу в рамках ЕСА. Присоединяйтесь к нам и приглашайте своих друзей! Вместе участвовать веселее и эффективней!

Новые темы и направления в групповом и командном си-коучинге.

Еще раз поздравляю 13 группу с выпуском! Групповой и командный СИ-коучинг все больше становится и про работу с потенциалом группы в формет си-коучинга, а также про другие интересные темы. Например про то, как грамотно внедрять коучинг в организации, как выстраивать отношения в команде. Похоже из трех групповых модулей будет рождаться целый курс школы. Во всяком случае все к этому идет! Сегодня вечером проводим установочный модуль по стратегическому СИО-коучингу), а в уикенд основное обучение.

МЕГАФЕСТ РЕСО В СУЗДАЛЕ

Мы с Падаром вместе со всей замечательной командой руководства, организаторов и модераторов РЕСО сотворили самый большой фестиваль мастеров в истории нашей компании в июне 2014 в Суздале. Много акций, эвента и, конечно же, си-коучинга! Отчет о событии в трех специальных группах.
Огромное спасибо всем кто был с нами и с кем мы вместе делали историю!

instagram.com/reso_megafestinstagram.com/reso_megafest
vk.com/resomegafest
facebook.com/groups/megafest/

К старту 14 школы Системно-интегративного коучинга!

Удивительные слушательницы и слушатели только что начавшейся группы ШСИК! Легко, результативно, эффективно и технологично, с неподдедельным и искренним вниманием к другим начала свое обучение 14 группа!

Это заслуга самих участников, авторов и мастеров школы, а также нашего подхода к обучению. Мы несколько лет продуктивно и напряженно долго работали на тем, чтобы у нас появились хорошие схемы эффективности, которые служат основой для коучинговых вопросов. Они позволяют максимально быстро перейти к применению си-коучинга в жизни и на работе, а также строить обучающие программы нового уровня. Они основа профессионального мастерства си-коуча и достижения новых высот в жизни.

Наши последние школы 12, 13 и 14 уже в полной мере работают с этими схемами, которые охватывают все Долгосрочные Задачи Развития, все основные организационные задачи развитии.

Приглашаю всех в 14 школу, еще есть возможность присоединиться! Всем, кто уже у нас учился и хотел бы повысить свою квалификацию в си-коучинге приглашаем пройти апгрейд. Подробности у наших замечтальеных менеджеров Анны +7 (925) 502 69 31 и Карины +7 (905) 578 66 99;
Задать вопросы можно, написав нам по адресу: info@portalopen.ru

Калибровка планки вызова - несколько комментариев для си-коучей

Прочитал одну дискуссию о Калибровке Планки Вызова (КПВ). По ней видно, на чем нужно еще сделать акценты в модуле про обучение кпв. Далее обращаю внимание ВСЕХ Слушателей и выпускников ШСИК на то, о чем стоит помнить, когда вы говорите о процессе си-коучинга КПВ.

1. Это только один из шести процессов си-коучинга. Среди них - коучконтакт, кпв, тэды (разработка и внедрение персональных технологий эффективной деятельности), перевод значимых психологических ситуаций в ресурс, развивающий анализ и цепочка передачи. Все эти процессы параллельны другу другу, тесно связаны между собой в ходе сессии, кпв только один из них. КПВ разработан специально для си-коучинга с учетом использования модели развития Цель Результат Ресурс Процесс Ценность (ЦРРПЦ).

2. КПВ по своей сути - это процесс ЭФФЕКТИВНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ВНУТРЕННЕГО МЫШЛЕНИЯ И САМОРЕФЛЕКСИИ СИ-КОУЧА в процессе индивидуального или группового/командного си-коучинга. Последнее означает, что этот процесс в своей полной мере работает там, где используются схемы эффективности си-коучинга, например, сессия вопросов по "горячей" задаче клиента (СГЗ), схемы и инструменты решения долгосрочных задач развития в сессиях типа "уникальность и предназначение", "позитивность", "осознанность" и др.

Квалифицированный СИ- коуч владеет четкой и натренированной последовательностью вопросов, которые помогают партнеру решить свои задачи. Они задаются на языке клиента и, часто "тюнингуются" под его задачу на основе готовых групп вопросов. Только в случае, когда си-коуч их хорошо знает, он может выделить время и сосредоточиться на процессах ЭФФЕКТИВНОЙ ВНУТРЕННЕЙ САМОРЕФЛЕКСИИ в виде шагов КПВ. Если коуч ищет, какой вопрос надо сейчас задать клиенту, то о КПВ пока стоит забыть.

3. Целей процесса КПВ несколько: а) повысить понимание и осознанность проведения си-коуч сессии коучем; б) определиться в том, насколько выбор клиента/партнера является адекватным его возможностям = целям, ресурсам, навыкам и ценностям; в) оценить, какой вызов еще потенциально возможен для данного конкретного клиента/партнера. Это нужно чтобы в результате коучинга "клиент не улетел в облака немотивированной мотивации к успеху", и здесь же - чтобы си-коуч точно понимал, что происходит сейчас с клиентом/партнером в текущей перспективе. Например какие из ДЗР (долгосрочных задач развития) уже решены, какие требуют решения, а какие клиент пока не готов решать; г) вести постоянное самоисследование состояние своего развития си-коучем.

3. КПВ состоит из постоянного ВНУТРЕННЕГО сравнения си-коучем компонентов ЦельРезультатРесурсПроцессЦенность всех основных участников системы си-коучинга, а именно
коуч
клиент/партнер
среда коуча
среда клиента/партнера.

4. Калибровки ведутся коучем с помощью тождеств эффективности. Если совсем вкратце - то сравниваются между собой заявленный клиентом результат и потенциалы среды, партнера и самого коуча. Выбор и вызов состоит 1) в увеличении или уменьшении клиентом/партнером конкретных показателей (повышении материальных результатов и удовольствия, уменьшении затрат внешних и внутренних ресурсов); 2.в выборе клиентом/партнером ДЗР и готовности ее решения.

5. Часть КПВ направлена на самоисследование и саморазвитие си-коуча. Собственные результаты коуча по запросу клиента и совпадение ценностей может ЗНАЧИТЕЛЬНО ускорить прохождение сессии нашим партнером за счет сокращения пауз, недослушивания устойчиво негативных (а равно и уверенно позитивных) ответов, невербальной фасилитации и т.д.
Проверено, что ДЗР, которые еще не решены коучем в своей жизни, будут постоянно встречаться в сессиях. Так что их предстоит решать. Обращаю внимание, что специально опыт их решения коучем в сессию вербально не вносится. Но результаты коуча могут быть озвучены по запросу со стороны клиента, если он на этом настаивает. Много раз уже писал - СИ-Коуч не обязан и не должен быть экспертом в запросе клиента. Но коучинг идет гораздо лучше (и за него платят намного больше!), когда в активе коуча есть значительные результаты по теме или близкие к запросу клиента/партнера. С этим, надеюсь, уже никто не спорит...

мы не занимаемся смартированием декларируемых запросов на входе в сессию

По результатам встреч на модуле хотел бы вернуться к нашим ключевым отличиям в коучинге - мы не занимаемся смартированием декларируемых запросов на входе в сессию. Это только замедляет сессию

Вопрос от Андрея Мирошниченко из Минска (в переписке в группе СИкоучинг) : А чем вы занимаетесь на входе в сессию? И есть ли в ней место смартированию?

В общем виде ответ таков - на входе сессии смартировать лучше задачи которые клиентом осознаются и за которые он готов принять на себя ответственность по их достижению. И, как правило, много из таких задач уже исполняется - иначе бы смарт не работал. В этом случае - да смарт нужен. Но запросы могут быть декларируемыми и реальными. Мы на входе поддерживаем любой запрос клиента, веря в него иногда больше чем сам клиент. Дальше уже дело коуча и клиента осознать насколько запрос сейчас поддерживается ресурсами, умениями и навыками клиента. Т.е., он реален для исполнения сейчас или для него надо подготовиться - чему то научиться, что-то прибрести? Дальше задаются вопросы о ценностях - действительно ли он так важен для человека. Если важен, то что с этим челок будет делать дальше. Если не важен, то запрос уточняется, становится более реалистичным, более осознанным и тем, за что человек действительно готов принять ответственность. В основе си-коучинга модель ЦРРПЦ (Цель- Результат-Ресурс-Процессы-Ценность) и их взаимосвязи. Вопросы по этой схеме задаются сначала в самом общем виде, а потом уже, если необходимо, наступает время детализаций

Схемы эффективности и системно-инетгративный коучинг

Перед 7 модулем ШСИК, несколько напутственных слов.

Все растем - все учимся. Сейчас записываю книгу-новую версию системно-интегративного коучинга, попутно переосмысливаю всю систему развития и роль коучингового подхода в ней.

1. Напомню сначала про определения. Все, что нужно можно найти здесь - http://www.portalopen.ru/content/static/296. К 7 модулю в обучении ШСИК сошлись две стороны медали - профессиональной коммуникации. Одна - всем хорошо известная - в виде тренажа и прямых советов со стороны (мы посмотрим, на нее с новой стороны в этом модуле!). Вторая в виде цепочки эффективных вопросов коуч сессии, которая позволяет клиенту активно искать собственные возможности и резервы (этому мы учились до сих пор и будем учиться дальше!).

2. Для меня уже давно ясно, что хороший коучинг основан на работающих схемах эффективности. Схемы эффективности - это набор инструментов и решений. В СИ-коучинге мы их называем технологии эффективных достижений =ТЭДы. Они позволяют максимально быстро и с минимальными затратами найти решение.

Это общие схемы. Сначала их надо найти в жизни - для этого ищутся идеальные случаи и те, у кого они уже получаются хорошо. Затем их фиксируют в виде общих алгоритмов и клише. Затем тренируют в учебном классе, затем пробуют на самих себе и в своей жизни. Если они не работают, то их меняют и ищут новые. Этот процесс может занять время. Кроме того, жизнь меняется и схемы могут также меняться. Поэтому они все время перепроверяются на практике и, если надо, корректируются.

Так создаются общие схемы или общие ТЭДы. Так мы создавали наши схемы эффективности системно-интегративного подхода, которые положены в основу школы си-коучинга.

3. СИ-Коучинг позволяет эти схемы эффективности персонализировать, оживить, максимально приблизить к самому себе, сделать их своими. Из сухой теории и схем, они вдруг волшебным образом, с помощью коучинга, становятся рабочими и для си-коуча, и для его партнера.

В процессе своего обучения в нашей школе слушатели эти общие схемы. изучают, тренируются в их применении, проверяют на самих себе. Мы учим си-коучингу и цепочка вопросов в нашей коучсессии задается с учетом этих схем. Слушатели, в процессе обучения, уже знают, что эти схемы работают. Ведь они проверили их на самих себе! Поэтому, они с легким сердцем, по ходу сессии или между сессиями, просто на встрече, кратко рассказывают человеку о том, что нужно сделать, чтобы решить ту или иную задачу, следуя конкретной схеме в виде самой общей последовательности шагов. Это нужно делать в сессии, конечно же, если человек САМ об этом попросил коуча и коуч с этим согласен!

4. У всех людей есть свои схемы. Си-коуч, конечно же, не подсказывает ответа партнеру в его собственной ситуации. Он просто знает схему и задает по ней вопросы.

Чем мудрее человек, тем более свободен в их выборе и применении. В этом случае бывает что си-коуч, совсем кратко описывает схемы эффективности - чем проще - тем лучше, быстрее, результативнее. Мудрый и опытный сам соотнесет свои схемы и то, новое что он услышит от своего си-коуча.

А с другой стороны, бывает что в процессе сессии, становится понятно, что человек еще не готов к коучингу. Ему элементарно надо чему-то научиться и потренироваться. И здесь надо создавать персональную схему для клиента, возвращаться в тренаж, добиться практических результатов и узнать о них при новой встрече. А вот тогда, когда человек попробовал выполнить эту схему, то наступает настоящее время си-коучинга! Общей схемой эффективности к этом моменту уже владеют оба и си-коуч, и его партнер. У каждого она с элементами своего индивидуального стиля, но общая основа позволяет действовать стремительно и с МВЭР - максимально возможными эффективными результатами.

5. Выбирать, что ему делать в жизни, ессно, всегда остается за клиентом. Выбирать, насколько эффективным быть в сессии, нужно коучу.
Осваивайте ТЭДы, друзья! Они основы эффективности!












Таким образом, образом
Системно-интегративный подход к эффективности унас выражается

С новым 2014 годом!

Всех друзей и соратников хотел бы поздравить с Наступающим Новым годом! Надеюсь он принесет Вам и Вашим родным много радости и счастья! Дай бог Вам мира и здоровья! И мужества принять и найти ответы в таких обстоятельствах нашей жизни, которые каждый день проверяют нас и позволяют вынести из них свои уроки! Знаю, что практика системно- интегративного коучинга, помогает каждый час миру вокруг нас меняться к лучшему! Потому что развиваемся и изменяемся мы сами! Вместе с нами в коучинге меняются наши партнеры - проходя свой путь от клиентов до единомышленников и со-развивателей! И каждый из нас и все мы Вместе действительно можем многое! Удачи нам в этом наступающем году! Пусть синяя деревянная лошадь обернется удивительной синей птицей удачи! С наступающими!

После факультатива по продажам си-коучинга

пару дней назад прошел факультатив по продажам си-коучинга. 
несколько тем - продвижение себя через фейс бук с помощью нашего сообщества
выход на персональный разговор о си-коучинге - где когда с кем что говорить как встраивать разговор о коучинге в обычную беседу и как выходить на предложения своих услуг и т.д.
А.Мишин поделился несколькими фишками продвижения своих персональных сессий через фейс и сайт.   
    
 Как хорошо когда работа продолжается после встречи. Также хочу отметить, что принято решение о том, что переходим в ежемесячный формат сопровождения тех кто уже хоть один раз посетил сей факультатив для сопровождения, помощи, тренажа в продвижении личных и корпоративных продажах си-коучинга , включая работу с личными планами, персональными клише и т.д. 

К определению коучинга

Коллеги, в добавлении к уже существующим, прокомментирую (объединительное) определение системно-интегративного коучинга.

Мой взгляд на коучинг в его "чистом" виде.

Коучинг - особый вид профессиональной коммуникации. Проводится в виде сессии, состоящей из ответов клиента на вопросы коуча. При этом советы или экспертное консультирование со стороны коуча сведены к минимуму или исключены совсем. Это помогает создать пространство общения, которое способствует максимальному повышению осознанности и ответственности в своих действиях со стороны клиента. Преимущественно коучинг предназначен для повышения эффективности действий опытных экспертов.

Системно-Интегративный коучинг сохраняет ВСЮ базу традиционного коучинга.

В СИ-коучинге мы добавили: 1. Вопросы сессии строятся на основе СИСТЕМЫ развития ЦЦПРР. Поэтому си-коучинг эффективен для реализации совместного потенциала участников процесса развития различного уровня - от индивидуального до организационного. 2. Позволяет получать МВЭР (максимально возможного эффективного результата) в краткосрочной и долгосрочной перспективах во всех сферах развития (личной, социальной, творческой) одновременно, поэтому си-коучинг интегративен. 3. В его основе ценность непрерывного совместного развития.


Удачи всем, Иван Рыбкин.

Испанские заметки о СИ-коучинге

Впереди Автопутешествие по югу Испании - Гранада, Кордоба, Севилья, Кадис, Рондо.
Летим в Малагу. 6 часов перелет. Перепросматриваю Системно-Интегративный коучинг, книгу которую я писал с Падаром в 2009 году. Замечаю, что в ней приведены все ОСНОВНЫЕ идеи и техники, которые нам были доступны на тот момент. За четыре года - школа и наш подход значительно ЕЩЕ БОЛЬШЕ обогатились методиками, как эффективнее обучить наших слушателей овладеть профессией системно-интегративного коуча и почему, по большоому счету, этими навыками должны владеть большинство людей, кто в нашем мире хочет быть эффективным. Все они основаны на системном и интегративном подходе и предназначены для непрерывного совместного совершенствования. Впереди Автопутешествие по югу Испании - Гранада, Кордоба, Севилья, Кадис, Рондо.
Летим в Малагу. 6 часов перелет. Перепросматриваю Системно-Интегративный коучинг, книгу которую я писал с Падаром в 2009 году. Замечаю, что в ней приведены все ОСНОВНЫЕ идеи и техники, которые нам были доступны на тот момент. За четыре года - школа и наш подход значительно ЕЩЕ БОЛЬШЕ обогатились методиками, как эффективнее обучить наших слушателей овладеть профессией системно-интегративного коуча и почему, по большоому счету, этими навыками должны владеть большинство людей, кто в нашем мире хочет быть эффективным. Все они основаны на системном и интегративном подходе и предназначены для непрерывного совместного совершенствования.

Самое главное, что произошло с нами и школой - у нас появилось четкое описание СИ-коучсессии. В ней описаны ряд шагов и вопросов коуча, которую он ОБЯЗАТЕЛЬНО совершает ВМЕСТЕ со своим партнером, чтобы создалось эффективное пространство совместного развития.
Напоминаю, что все сессии в СИ-коучинге основаны на модели ЦЦПРР. Все состоят из следующих шагов.
Шаг 1. РОЛИ.
Шаг 2. КОНТАКТ (Открытие си-коучсессии),
Шаг 3. РЕГЛАМЕНТ,
Шаг 4. ЦЕЛИ.
Шаг 5. РЕЗУЛЬТАТ.
Шаг 6. РЕСУРСЫ (Вопросы по ситуации и ресурсам)
Шаг 7. ПРОЦЕССЫ (Вопросы по умениям, навыкам, компетенциям)
Шаг 8. ЦЕННОСТИ.
Шаг 9. ПУТИ/ШАГИ.
Шаг 10. Завершение си-коучсессии.

Все техники си-коучинга, приведенные в книге, расставились в школе по своим местам, получили четкую привязку к сессиям (именно сессиям -их у нас много - как говорится, на все случаи жизни). В книге пока не так, но я уже увидел эту особенность нашего взгляда на коучинг в 2009 году и скорректирую ее. Интересно, что при этом весь основной инструментарий остался прежним. Он конечно же обогащается с каждым годом. Но, скорее доращаивается, тюнингуется, чем меняется в корне. Это радует! У нас под ногами твердая почва -системно интегративного подхода к развитию и философии НСС.

Пишу из Парадора де Гибралтаро. Чуть справа средневековая крепость, тонущая в зелени. А перед глазами панорама до горизонта. Город, Соборы, Порт и бесконечное море, как символ новых открытий и откровений.

Удачи всем! Иван Рыбкин.

Продавать или приглашать в СИ-коучинг?

15.10 у нас состоялась очередная мастерская на тему продажи СИ-коучинга. 
Несколько комментов по горячим следам: 
Общий принцип - делат консультативно-ценностную продажу, т.е. встраивать коучинг в круг интересов клиента, а не пропихивать его к лучшему будущему с помощью коучинга))    
1.Если вы хотите пропихнуть клиента в сессию,то приготовьтесь к значительному сопротивлению с его стороны и вопросам типа А для чего мне коучинг? зачем тьы мне задаешь вопросы, лучше скажи, что делать? А зачем мне это нужно? Да я и сам (-а) все умею? Ты мне ничем не помог... и т.п.
2. Значит надо умиеть встраивать си-коучсессию в ценности и интересы клиента. Т.е.е перед сессией ннеобходим дополнительный "предкоучинговый" разговор о ситуации, в которой человек находится. Начинаем, как водится, с адекватной подстройки по человеку, его обстоятельствам, месту встречу, роли. Все начинают со своего ближайшего круга - денег здесь не заработать, зато можно набраться опыта, набить руку и получить первые рекомендации к тем, с кем можно уже делать "денежные сессии" к "знакомым знакомых".    
3. Дальше  по системной технике продаж речь идет о ХПК - характеристиках потенциального клиента. 
Первая из них - это набор задач ДЗР или проблем, с ними связанных. Например, ДЗР баланс лст - проблема -  бизнес разрушает отошения в семье, или не дает творчески самовыражаться и т.д. Или ДЗР позитивность, а проблема - у человека все плохо, он попала в черную яму, все кругом виноваты и т.п. Соответственно, надо внимательно слушать человека и задавь ему овпросы, чтобы понять для себя, о какой ДЗР идет речь, когда человек рассказыает о своей пробелеме или задаче.     
Вторая ХПК - отношение человека к  этим проблемам - это для него релаьное затруднение, отоворка или повыод отыграться на ком-то другом. Реальное затруднение  - это "показание" для продолжения разговора о коучинге, последние два - противопоказание. В предкоучинговом разговоре, когда вы стараетесь понять отношение человека к своей проблеме/задаче, этому также следует уделить время и задать дополнительные вопросы. 
Третья - может ли человек себе позволить вашу сессию. Здесь у вас всегда есть выбор  - вести сесию за опыт, за бартер или уже начинать предлагать ее за деньги. 
Четвертая - кто принимает решение о коучинге. Иначе, говоря - кто за кого платит в сессии. 
Есть еще дополнительные ХПК - это опыт, образование, возраст, социальное положение/статус/позиция и т.п. Он нам понадобятся, чтобы говорить с человеком на его языке.         
4. После того как вы получили ответы, важно исследовать то как человек ее уже решал и что собирается делать дальше.
Да проблема есть  - да она дейтствительно для меня важна - да ее нужно решать - я хочу это сделать, делал то-то, но пока... принимаем решение о том,   интересно (или нет) провести с  ним си-коучсессию. Строим фразу перехода  типа - есть способ, технология решения таких задач,  хочешь попробуем, решим - несколько вопросов по определенной схеме,  20 минут пробуем работаем бесплатно, дальше нужно будет еще минут 40, римннимаем решение - это стоит .... рублей. Готовы? Да! Обратите внимание, собственно  презентации коучинга здесь нет как таковой  - да она в большинстве случае особо и не требуется. 
5. Дальше переходим к обсуждению условий - когда, где удобно порвести такую встречу (для клиента), сессию (для коуча). 
6. Переход к сессии по ГЗ - шаг первый - официальное представление и дальше по шагам СГЗ + ДЗР и т.д.   

Жалко только, что тренировалась сравнительно небольшая группа участников Школы. А потом меня некоторые наши коллеги будут справшивать - как же нам продать си-коучинг? Следующую мастерскую сделаем в конце ноября-декабре - не пропускайте возможность тренировать свои навыки продаж в си-коучинге и разарботать свой персональный тед по теме. 
Иван Рыбкин                

Открывает двери Открытый Университет СИ-Коучинга Ивана Рыбкина

Уже совсем скоро мы начнем новый цикл вечерних встреч в Открытом Университете Системно-Интегративного Коучинга Ивана Рыбкина. Он начинал работать в сезоне 2008-2009 годов. Но затем перед нами встали другие задачи и ОУК временно приостановил свою деятельность. Теперь же время пришло для того чтобы объединить опыт, силы и возможности наших выпускников и слушателей в осмыслении практики применения СИ- и СИО-коучинга в организационных и социальных проектах.

Несколько слов о задачах и формате проведения.

Открытый Университет СИ-и СИО -Коучинга Ивана Рыбкина– новый проект по формированию и развитию практических навыков и технологий в системно-интегративном Коучинге. Это исследовательская площадка, на которой мы будем исследовать как идет внедрение технологий си-коучинга в жизни и бизнесе.

Сейчас мне видится два фокуса встреч -

первый, когда мы обсуждаем конкретные практики и результаты внедрения методов и технологий си-коучинга в бизнесе, жизни, творчестве. Здесь мы будем знакомится и обсуждать конкретные кейсы работы в организациях, случаи применения наших практик в личной истории коуча, на его собственном примере, варианты интеграции техник си-коучинга с другими методиками развития и т.п.

второй - когда, каждый из участников сможет через микросессии апгрейдить свои персональные технологии.

Это проект дает возможность собственникам, руководителям, менеджерам, HR-сообществу, тренерам, коучам, всем кто сейчас является слушателями школы, а также ее выпускникам поделиться:

- своим пониманием СИ- и СИО-коучинга как инструмента СОВМЕСТНОГО развития;
-своими РЕЗУЛЬТАТАМИ внедрения коучинга в реальных бизнес-проектах.
- совершенствовать свой уровень владения коучингом.

У нас есть уже такие люди. Я твердо знаю, что с помощью встреч ОУСИК ИР значительно обогатится опыт всех участников. Полученные знания и опыт Вы сразу сможете применить в своей работе: в области управления, в консультировании, тренерстве.

Встречи Открытого Университета СИ- и СИО Коучинга Ивана Рыбкина будет проходить каждый месяц.

Примерная программа:

1 часть – Дискусионно - презентационная. Включает как минимум, одну-две презентации результатов и достижений в области Коучинга. Выступающий будет каждый раз заявлен отдельно. Запись на выступления открыта (!!)

2 часть – Практическая. Проведение индивидуальных и групповых микросессий на тему выступлений с целью обсудить, передать или потренировать конкретный инструмент си -коучинга.

3 часть - Свободное общение

Типовая программа встреч

19:00 – 19:05 Включение в работу распределение по секциям, краткое выступление ведущих секции о рассматриваемой сегодня теме
19:05 – 20:00 Первая презентация на тему внедрения си-коучинга. Практика. Обсуждение.
20:00 - 20:10 Перерыв
20:10 - 21:00 Вторая презентация на тему внедрения си-коучинга. Практика. Обсуждение.
21:00 - 21:30 Шерринг. Подведение итогов.
21:30-22:00 Визитки, переговоры …

Первая встреча намечена 29 октября. Тема будет объявлена особо.

И как всегда Вас ждет наша уникальная атмосфера, приятное общение, новые бизнес-контакты и чашка кофе.

Иван Рыбкин.

Можно ли научиться коучингу быстрее?

Недавно снова услышал слова - а можно научиться си-коучингу быстрее, чем у вас в школе?

Про Си-коучинг точно могу ответить, что для нас си-коучинг это не только инструментарий, а практический способ осознать подходы и концепты системно-интегративного мышления. Все аспекты этого мышления могут быть выражены через техники си-коучинга. Их много, поэтому требуются месяцы и годы подготовки. Напоминаю, что основных системных курсов Школы у нас с октября 2013 года уже три -Базовый курс, Курс организационного коучинга и Курс по работе с энергетикой и тонкими калибровками в си-коучинге. Требуется определенное время, чтобы соединить привычные способы мышления с системно-интегративными, а также в совершенстве освоить наши техники.

Мы честно пытались сократить время обучения через введение экспресс-курсов. Опыт обучения показывает, что есть предел пределов, есть то время, меньше которого обучение си-коучингу уже неэффективно. За короткое время Человек просто не успевает понять, о чем идет речь и подменяет принципы эффективности в системно-интегративном подходе своими собственными привычными представлениями.

Изменение, сравнение и научение новому требуют времени. Мне вообще нравится сравнение с подготовкой си-коучингу с подготовкой в области восточных единоборств. Мастерство в партнерстве в си-коучинге оттачивается месяцами и годами. Это нормально! Парадокс, что при этом отдача от обучения происходит мгновенно...

Все дело в том, что чем опытнее наши слушатели, тем легче им освоить навыки системно-интегративного подхода и перенести их в реальную жизнь.
Страницы: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ... | 9 | След.