1) посмотрим - сколько завтра соберется слушателей и гостей на тренинг по перепросмотру технологий продаж - вполне рабочая технологическая тема - мы начинаем перепросмотр всех ключевых технологий эффективности - это поможет всем стать еще более эффективными в продажах коучинга и в своей повседневной работе.
2) спасибо участникам за открытый универ коучинга - работали честно и достойно - не все успели, но то, что делали - даелали подробно и с реальным результатом
завтра старт мини-тренингов Продажи - общий аудит системы продаж
31.03.201014:1131.03.2010 14:11:29
сегодня паратеатр + новое в школе
23.03.201008:5323.03.2010 08:53:00
сегодня паратеатр - готовьте свое знание мифологии, различных мифов, мифологических персонажей, выбирайте роли и в путь.
еще раз хотелбы прокомментировать наш новый проект кторый начинается уже в апреле. Это вечерние технологические тренинги, которые будут прежде всего сверхполезны для слушатлей ШСИК, а также для наших гостей. Проходить они будут по ЧЕТВЕРГАМ. так что резервируйте себе и вторники и четверги. Мы развиваемся и наращиваем активность совместного развития. Присоединяйтесь.
Далее повторю часть своего же поста, уже опубликованного здесь.
Темы факультативов (навскидку это четыре БОЛЬШИХ темы ) предлагаю следующие (по опыту того, что обычно нужно в подготовке наших слушателей). КОУЧ ДОЛЖЕН уметь ПРОДАВАТЬ, УПРАВЛЯТЬ, ОБУЧАТЬ, ИМЕТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ:
1.Системный подход к продажам\маркетинг.
1.1.Физлица.
1.1.1. Поиск клиентов. ХПК клиента
1.1.2.Телефонный контакт.
1.1.3. Торговое интервью.
1.1.4. Завершение сделки.
1.1.5. работа с возражениями.
1.1.6.Повышение обЪемов продаж.
1.2. Юрлица.
1.2.1. поиск и выход на юрлица
1.2.2. Анализ сил влияния в организации. Создание лобби и сил влияния.
1.2.3. Переговоры
и т.п.
2. Системно-функциональный подход к менеджементу (СФПМ).
2.1. Самомотивация мнеджера
2.2. Планирование.
2.3.Мотивация.
2.4.Организация работ. Управление исполнением. Делегирование полномочий.
2.4.Контроль.
2.5. Лидерство.
2.6. Формирование команд. Организационно культурный подход к формированию высокоэффективных групп.
2.7. Системно-функциональный подход к управлению изменениями (СФПУИ). 8 этапная модель подготовки, внедрения и закрепления результатов изменений в жизни и организации.
2.8.Управление организационной культурой.
3. Системный подход к корпоративному обучению.
3.1. Прибыльная система обучения. Культуры обучения.
3.2. Тренинг тренеров.
3.3. Наставничество. Институт менеджеров - внутренних тренеров.
4. Предпринимательство.
4.1. Инвестиционное мышление. Бизнес-идея. Оценка рисков.
4.2.Подготовка и запуск проекта.
4.3. Вывод проекта в прибыль.
еще раз хотелбы прокомментировать наш новый проект кторый начинается уже в апреле. Это вечерние технологические тренинги, которые будут прежде всего сверхполезны для слушатлей ШСИК, а также для наших гостей. Проходить они будут по ЧЕТВЕРГАМ. так что резервируйте себе и вторники и четверги. Мы развиваемся и наращиваем активность совместного развития. Присоединяйтесь.
Далее повторю часть своего же поста, уже опубликованного здесь.
Темы факультативов (навскидку это четыре БОЛЬШИХ темы ) предлагаю следующие (по опыту того, что обычно нужно в подготовке наших слушателей). КОУЧ ДОЛЖЕН уметь ПРОДАВАТЬ, УПРАВЛЯТЬ, ОБУЧАТЬ, ИМЕТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ:
1.Системный подход к продажам\маркетинг.
1.1.Физлица.
1.1.1. Поиск клиентов. ХПК клиента
1.1.2.Телефонный контакт.
1.1.3. Торговое интервью.
1.1.4. Завершение сделки.
1.1.5. работа с возражениями.
1.1.6.Повышение обЪемов продаж.
1.2. Юрлица.
1.2.1. поиск и выход на юрлица
1.2.2. Анализ сил влияния в организации. Создание лобби и сил влияния.
1.2.3. Переговоры
и т.п.
2. Системно-функциональный подход к менеджементу (СФПМ).
2.1. Самомотивация мнеджера
2.2. Планирование.
2.3.Мотивация.
2.4.Организация работ. Управление исполнением. Делегирование полномочий.
2.4.Контроль.
2.5. Лидерство.
2.6. Формирование команд. Организационно культурный подход к формированию высокоэффективных групп.
2.7. Системно-функциональный подход к управлению изменениями (СФПУИ). 8 этапная модель подготовки, внедрения и закрепления результатов изменений в жизни и организации.
2.8.Управление организационной культурой.
3. Системный подход к корпоративному обучению.
3.1. Прибыльная система обучения. Культуры обучения.
3.2. Тренинг тренеров.
3.3. Наставничество. Институт менеджеров - внутренних тренеров.
4. Предпринимательство.
4.1. Инвестиционное мышление. Бизнес-идея. Оценка рисков.
4.2.Подготовка и запуск проекта.
4.3. Вывод проекта в прибыль.
что продаем, когда продаем коучинг?
21.03.201002:1121.03.2010 02:11:43
Для многих начинающих и реальных коучей все равно остается вопрос - что продается в коучинге? Отвечаю коротко с точки зрения системно-интегративного коучинга:
Предмет продажи - новые технологии достижения максимально возможного результата.
Что за технологии? - Непрерывного совместного развития на основе реализации совместного личного, профессионального и творческого потенциала как коуча, так и его партнера.
Суть технологии - совместный перепросмотр целей, ценностей, процессов (технологий) , ресурсов и результатов, корректировка, разработка, тренинг и внедрение новых технологий достижения МВЭР.
Удачи в работе, системно-интегративные коучи!
Предмет продажи - новые технологии достижения максимально возможного результата.
Что за технологии? - Непрерывного совместного развития на основе реализации совместного личного, профессионального и творческого потенциала как коуча, так и его партнера.
Суть технологии - совместный перепросмотр целей, ценностей, процессов (технологий) , ресурсов и результатов, корректировка, разработка, тренинг и внедрение новых технологий достижения МВЭР.
Удачи в работе, системно-интегративные коучи!
Внимание - не пропустите! Школа развивается -новые факультативы -тренинги
17.03.201001:5017.03.2010 01:50:43
Вчера мы вчерне обсудили с Еленой Горбановой и Анастасией Дуленко целый ряд новых обучательных активностей, предназначенных прежде всего для для слушателей школы системно-интегративного коучинга (но также доступных для открытого рынка).
суть в следующем - в течение года обучения слушатели смогут посещать вечерние 2-3 часовые тренинги по ключевым направлениям, необоходимым для гармоничного и планомерного развития коуча. Мы счиатем необходимым дать оснвы знаний или предоставить возможность системного аудита и корректировки знаний , умений, навыков, а также компетенций по всем основым социальным умениям. Программа факультативов построена в соответствии с конецпциями НЕПРЕРЫВНОГО СОВМЕСТНОГО РАЗВИТИЯ , которые положены нами в основу системно-интгративного коучинга, а также с матрицей возраст-достижения.
Темы факультативов (навскидку это четыре БОЛЬШИХ темы ) предлагаю следующие (по опыту того, что обычно нужно в подготовке наших слушателей). КОУЧ ДОЛЖЕН уметь ПРОДАВАТЬ, УПРАВЛЯТЬ, ОБУЧАТЬ, ИМЕТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ:
1.Системный подход к продажам\маркетинг.
1.1.Физлица.
1.1.1. Поиск клиентов. ХПК клиента
1.1.2.Телефонный контакт.
1.1.3. Торговое интервью.
1.1.4. Завершение сделки.
1.1.5. работа с возражениями.
1.1.6.Повышение обЪемов продаж.
1.2. Юрлица.
1.2.1. поиск и выход на юрлица
1.2.2. Анализ сил влияния в организации. Создание лобби и сил влияния.
1.2.3. Переговоры
и т.п.
2. Системно-функциональный подход к менеджементу (СФПМ).
2.1. Самомотивация мнеджера
2.2. Планирование.
2.3.Мотивация.
2.4.Организация работ. Управление исполнением. Делегирование полномочий.
2.4.Контроль.
2.5. Лидерство.
2.6. Формирование команд. Организационно культурный подход к формированию высокоэффективных групп.
2.7. Системно-функциональный подход к управлению изменениями (СФПУИ). 8 этапная модель подготовки, внедрения и закрепления результатов изменений в жизни и организации.
2.8.Управление организационной культурой.
3. Системный подход к корпоративному обучению.
3.1. Прибыльная система обучения. Культуры обучения.
3.2. Тренинг тренеров.
3.3. Наставничество. Институт менеджеров - внутренних тренеров.
4. Предпринимательство.
4.1. Инвестиционное мышление. Бизнес-идея. Оценка рисков.
4.2.Подготовка и запуск проекта.
4.3. Вывод проекта в прибыль.
Каждая свтреча посвящена конкретной теме. Все встречи проходят ра в неделю в форме тренинга по ТЭД. Надеюсь. что данные краткие, но емкие тематические встречи раз в неделю помогут нашим слушателям и гостям стать еще совершенней. Старт программы в апреле предположительно по четвергам. официальное обЪявление о дате последует позже.
суть в следующем - в течение года обучения слушатели смогут посещать вечерние 2-3 часовые тренинги по ключевым направлениям, необоходимым для гармоничного и планомерного развития коуча. Мы счиатем необходимым дать оснвы знаний или предоставить возможность системного аудита и корректировки знаний , умений, навыков, а также компетенций по всем основым социальным умениям. Программа факультативов построена в соответствии с конецпциями НЕПРЕРЫВНОГО СОВМЕСТНОГО РАЗВИТИЯ , которые положены нами в основу системно-интгративного коучинга, а также с матрицей возраст-достижения.
Темы факультативов (навскидку это четыре БОЛЬШИХ темы ) предлагаю следующие (по опыту того, что обычно нужно в подготовке наших слушателей). КОУЧ ДОЛЖЕН уметь ПРОДАВАТЬ, УПРАВЛЯТЬ, ОБУЧАТЬ, ИМЕТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ПРОЕКТ:
1.Системный подход к продажам\маркетинг.
1.1.Физлица.
1.1.1. Поиск клиентов. ХПК клиента
1.1.2.Телефонный контакт.
1.1.3. Торговое интервью.
1.1.4. Завершение сделки.
1.1.5. работа с возражениями.
1.1.6.Повышение обЪемов продаж.
1.2. Юрлица.
1.2.1. поиск и выход на юрлица
1.2.2. Анализ сил влияния в организации. Создание лобби и сил влияния.
1.2.3. Переговоры
и т.п.
2. Системно-функциональный подход к менеджементу (СФПМ).
2.1. Самомотивация мнеджера
2.2. Планирование.
2.3.Мотивация.
2.4.Организация работ. Управление исполнением. Делегирование полномочий.
2.4.Контроль.
2.5. Лидерство.
2.6. Формирование команд. Организационно культурный подход к формированию высокоэффективных групп.
2.7. Системно-функциональный подход к управлению изменениями (СФПУИ). 8 этапная модель подготовки, внедрения и закрепления результатов изменений в жизни и организации.
2.8.Управление организационной культурой.
3. Системный подход к корпоративному обучению.
3.1. Прибыльная система обучения. Культуры обучения.
3.2. Тренинг тренеров.
3.3. Наставничество. Институт менеджеров - внутренних тренеров.
4. Предпринимательство.
4.1. Инвестиционное мышление. Бизнес-идея. Оценка рисков.
4.2.Подготовка и запуск проекта.
4.3. Вывод проекта в прибыль.
Каждая свтреча посвящена конкретной теме. Все встречи проходят ра в неделю в форме тренинга по ТЭД. Надеюсь. что данные краткие, но емкие тематические встречи раз в неделю помогут нашим слушателям и гостям стать еще совершенней. Старт программы в апреле предположительно по четвергам. официальное обЪявление о дате последует позже.
что лучше для вторничных встреч - предзаданная тема или свободное коучинговое пространство
02.03.201005:0502.03.2010 05:05:13
Мы намеренно практически никогда не задаем тему вечрних вторничных встреч.
Во-первых, основной набор тем, формы и контекста указан на сайте. Во-вторых, само коучинговое мышление - это пространство совместного развития и любая тема доопределяется на встречах. В-третьих, те кто приходят к нам - САМИ КАЖДЫЙ РАЗ выбирают для себя то, что им интересно благодаря тому, что в начале каждой встречи есть круг ожиданий и тонкой настройки на запросы. В-четвертых, все конечно же, вращается вокруг возможностей применения в различных ситуациях технологий системно-интегративного коучинга.
В -пятых, эта форма помогает сохранять интерес тем, кто у нас бывает постоянно, прежде всего, нашим слушателям.
Во-первых, основной набор тем, формы и контекста указан на сайте. Во-вторых, само коучинговое мышление - это пространство совместного развития и любая тема доопределяется на встречах. В-третьих, те кто приходят к нам - САМИ КАЖДЫЙ РАЗ выбирают для себя то, что им интересно благодаря тому, что в начале каждой встречи есть круг ожиданий и тонкой настройки на запросы. В-четвертых, все конечно же, вращается вокруг возможностей применения в различных ситуациях технологий системно-интегративного коучинга.
В -пятых, эта форма помогает сохранять интерес тем, кто у нас бывает постоянно, прежде всего, нашим слушателям.