15.10 у нас состоялась очередная мастерская на тему продажи СИ-коучинга. 
Несколько комментов по горячим следам: 
Общий принцип - делат консультативно-ценностную продажу, т.е. встраивать коучинг в круг интересов клиента, а не пропихивать его к лучшему будущему с помощью коучинга))    
1.Если вы хотите пропихнуть клиента в сессию,то приготовьтесь к значительному сопротивлению с его стороны и вопросам типа А для чего мне коучинг? зачем тьы мне задаешь вопросы, лучше скажи, что делать? А зачем мне это нужно? Да я и сам (-а) все умею? Ты мне ничем не помог... и т.п.
2. Значит надо умиеть встраивать си-коучсессию в ценности и интересы клиента. Т.е.е перед сессией ннеобходим дополнительный "предкоучинговый" разговор о ситуации, в которой человек находится. Начинаем, как водится, с адекватной подстройки по человеку, его обстоятельствам, месту встречу, роли. Все начинают со своего ближайшего круга - денег здесь не заработать, зато можно набраться опыта, набить руку и получить первые рекомендации к тем, с кем можно уже делать "денежные сессии" к "знакомым знакомых".    
3. Дальше  по системной технике продаж речь идет о ХПК - характеристиках потенциального клиента. 
Первая из них - это набор задач ДЗР или проблем, с ними связанных. Например, ДЗР баланс лст - проблема -  бизнес разрушает отошения в семье, или не дает творчески самовыражаться и т.д. Или ДЗР позитивность, а проблема - у человека все плохо, он попала в черную яму, все кругом виноваты и т.п. Соответственно, надо внимательно слушать человека и задавь ему овпросы, чтобы понять для себя, о какой ДЗР идет речь, когда человек рассказыает о своей пробелеме или задаче.     
Вторая ХПК - отношение человека к  этим проблемам - это для него релаьное затруднение, отоворка или повыод отыграться на ком-то другом. Реальное затруднение  - это "показание" для продолжения разговора о коучинге, последние два - противопоказание. В предкоучинговом разговоре, когда вы стараетесь понять отношение человека к своей проблеме/задаче, этому также следует уделить время и задать дополнительные вопросы. 
Третья - может ли человек себе позволить вашу сессию. Здесь у вас всегда есть выбор  - вести сесию за опыт, за бартер или уже начинать предлагать ее за деньги. 
Четвертая - кто принимает решение о коучинге. Иначе, говоря - кто за кого платит в сессии. 
Есть еще дополнительные ХПК - это опыт, образование, возраст, социальное положение/статус/позиция и т.п. Он нам понадобятся, чтобы говорить с человеком на его языке.         
4. После того как вы получили ответы, важно исследовать то как человек ее уже решал и что собирается делать дальше.
Да проблема есть  - да она дейтствительно для меня важна - да ее нужно решать - я хочу это сделать, делал то-то, но пока... принимаем решение о том,   интересно (или нет) провести с  ним си-коучсессию. Строим фразу перехода  типа - есть способ, технология решения таких задач,  хочешь попробуем, решим - несколько вопросов по определенной схеме,  20 минут пробуем работаем бесплатно, дальше нужно будет еще минут 40, римннимаем решение - это стоит .... рублей. Готовы? Да! Обратите внимание, собственно  презентации коучинга здесь нет как таковой  - да она в большинстве случае особо и не требуется. 
5. Дальше переходим к обсуждению условий - когда, где удобно порвести такую встречу (для клиента), сессию (для коуча). 
6. Переход к сессии по ГЗ - шаг первый - официальное представление и дальше по шагам СГЗ + ДЗР и т.д.   

Жалко только, что тренировалась сравнительно небольшая группа участников Школы. А потом меня некоторые наши коллеги будут справшивать - как же нам продать си-коучинг? Следующую мастерскую сделаем в конце ноября-декабре - не пропускайте возможность тренировать свои навыки продаж в си-коучинге и разарботать свой персональный тед по теме. 
Иван Рыбкин                

Недавно снова услышал слова - а можно научиться си-коучингу быстрее, чем у вас в школе?

Про Си-коучинг точно могу ответить, что для нас си-коучинг это не только инструментарий, а практический способ осознать подходы и концепты системно-интегративного мышления. Все аспекты этого мышления могут быть выражены через техники си-коучинга. Их много, поэтому требуются месяцы и годы подготовки. Напоминаю, что основных системных курсов Школы у нас с октября 2013 года уже три -Базовый курс, Курс организационного коучинга и Курс по работе с энергетикой и тонкими калибровками в си-коучинге. Требуется определенное время, чтобы соединить привычные способы мышления с системно-интегративными, а также в совершенстве освоить наши техники.

Мы честно пытались сократить время обучения через введение экспресс-курсов. Опыт обучения показывает, что есть предел пределов, есть то время, меньше которого обучение си-коучингу уже неэффективно. За короткое время Человек просто не успевает понять, о чем идет речь и подменяет принципы эффективности в системно-интегративном подходе своими собственными привычными представлениями.

Изменение, сравнение и научение новому требуют времени. Мне вообще нравится сравнение с подготовкой си-коучингу с подготовкой в области восточных единоборств. Мастерство в партнерстве в си-коучинге оттачивается месяцами и годами. Это нормально! Парадокс, что при этом отдача от обучения происходит мгновенно...

Все дело в том, что чем опытнее наши слушатели, тем легче им освоить навыки системно-интегративного подхода и перенести их в реальную жизнь.

Полным ходом идут занятия на управленческом четырех дневном стандарте по продажам, управлению продажами и коучингу.

Сегодня разбираем матрицы управления МПОК (инструменты из оргкоучинга).  Матрица строится для каждой управленченской позиции стандарта - топ-руководителя, зама,  линейного менеджера. МПОК - это набор задач на пересечении направлений работы и управленческих функций. Среди направлений работы  - финансы, клиенты, внутренние бизнес-процессы, кадры, админресурс, инновации. Среди функций - мотивация, планирование, организация, контроль, самомотивация руководителя/менеджера (!). На  пересечении задачи разных форматов - задачи, под которые есть ресурсы и инструменты и задачи, под которые их надо находить или разрабатывать. Второй тип задач МПОК - это, как вы понимаете, уже проекты. 
Дальше по плану - выпускные работы от групп с проектами личного и группового развития и сертификация. Это уже четвертый подобный стандарт за год. 
  
Вчера случайно (!) вспомнили, что подобные стандарты в РЕСО проводятся уже больше 11 лет. Общее число участников управленческих программ в компании более 5000 человек. 

Сегодня вечером капучино коучинг.  будут и параллельные коучсессии и супервизия сессии с участниками. И еще есть возможность впрыгнуть в последний вагон уходящего поезда под названием оргкоучинг. Он отправится в свой путь завтра!!
Иван Рыбкин bigfish150@gmail.com